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农药种子销售培训大纲

演讲人：XXX

01

行业基础知识

02

核心产品知识

03

销售实战技巧

04

田间技术指导

05

市场推广策略

06

客户服务管理

01

行业基础知识

农药主要类型及用途

杀虫剂

除草剂

杀菌剂

植物生长调节剂

用于防治各类害虫，如蚜虫、螨虫、飞虱等，通过触杀、胃毒或内吸作用破坏害虫生理机能。

针对真菌、细菌性病害，如霜霉病、炭疽病等，通过抑制病原菌生长或直接杀灭保护作物健康。

选择性或灭生性除草剂用于清除田间杂草，如草甘膦、百草枯等，需根据作物类型精准选择以避免药害。

调控作物生长发育，如促进生根、控旺或保花保果，需严格按剂量使用以避免副作用。

粮食作物种子

包括水稻、小麦、玉米等主粮品种，需关注抗逆性、产量潜力及适播区域等核心指标。

经济作物种子

如棉花、大豆、油菜等，侧重纤维品质、含油率或蛋白含量等经济性状的选育方向。

蔬菜种子

涵盖叶菜类（菠菜、白菜）、果菜类（番茄、黄瓜）等，需区分杂交种与常规种的繁育特性。

果树苗木

包括苹果、柑橘等无性繁殖材料，需认证砧木兼容性及病毒检测结果以确保种植成功率。

常见作物种子分类

农资安全使用规范

个人防护措施

操作农药时必须穿戴防护服、口罩及手套，避免皮肤接触或吸入，作业后彻底清洗暴露部位。

环境风险管控

禁止在水源地、养殖区周边施药，废弃包装需集中回收处理，防止土壤及水体污染。

科学混配原则

遵循农药兼容性表，避免酸碱反应或沉淀产生，混配前需小范围试验验证安全性。

用药间隔期管理

严格遵循标签标注的安全间隔期，确保农产品残留达标，保障消费者健康权益。

02

核心产品知识

主力农药产品特性

针对多种害虫具有快速击倒和长效防控效果，适用于大田作物和经济作物，低毒环保配方减少对非靶标生物的影响。

广谱高效杀虫剂

精准抑制杂草生长而不伤害目标作物，对禾本科、阔叶类杂草均有显著防效，搭配助剂可提升渗透性和作用速度。

选择性除草剂

通过植物根系或叶片吸收传导，系统性防治真菌性病害，持效期长且耐雨水冲刷，适合预防性施药和病害爆发期控制。

内吸性杀菌剂

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02

基于微生物或植物提取物开发，对环境友好且无化学残留，适用于有机农业和绿色食品生产基地的病虫害综合治理。

生物农药制剂

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主推种子品种优势

具有突出的产量潜力和稳产性，耐旱、耐涝、抗倒伏等特性显著，适应多种土壤和气候条件，帮助农户降低种植风险。

高产抗逆杂交种

整合特定抗虫基因或抗病基因，减少农药使用量并降低管理成本，同时保持优良的农艺性状和商品品质。

如高油酸大豆、富硒水稻等，满足加工企业或高端市场需求，溢价空间大且产业链合作价值高。

抗病虫转基因品种

生育期缩短且产量不减，适合多熟制种植区域或灾后补种需求，有效提高土地利用率与经济效益。

短周期早熟品种

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特色功能型品种

包衣剂搭配种衣技术，预防苗期土传病害和地下害虫，提高出苗率与幼苗整齐度。

种子处理一体化方案

根据杂草发生规律设计苗前封闭+苗后茎叶处理的组合，解决抗性杂草难题并延长药效周期。

除草剂梯度使用方案

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将杀虫剂、杀菌剂与叶面肥科学配比，实现“一喷多效”，减少施药次数并提升作物健康水平。

病虫害综合防治套餐

结合种子特性定制基肥、追肥和微量元素补充计划，确保各生长阶段养分供应均衡，最大化品种潜力。

作物全程营养方案

产品组合解决方案

03

销售实战技巧

客户需求挖掘方法

竞品对比分析

引导客户对比现有产品效果，挖掘未被满足的需求，如“您使用的XX品牌在雨季防效如何？我们的产品添加了耐雨冲刷成分。”

观察与数据分析

实地考察客户农田，识别土壤状况、作物长势及病虫害痕迹，结合区域种植数据推测潜在需求，例如连作障碍区域推荐抗重茬种子。

深度访谈技巧

通过开放式提问了解客户种植规模、作物类型及病虫害痛点，例如“您当前面临的最大种植挑战是什么？”并结合封闭式提问确认细节，如“是否尝试过XX类药剂？”

FABE法则应用

针对不同客户群体定制话术，如对大型农场主突出“省工省时”价值，对小农户强调“低成本高回报”，辅以成功案例视频增强说服力。

场景化描述

技术参数解读

将专业指标转化为客户易懂的语言，例如“悬浮率≥90%”解释为“药液均匀附着叶面，减少浪费”，提升技术信任度。

以“高抗病杂交稻种”为例，强调特性（Feature-抗稻瘟病基因）、优势（Advantage-减少30%农药使用）、利益（Benefit-每亩增产200斤）、证据（Evidence-第三方田间试验报告）。

产品价值呈现话术

价格谈判策略

阶梯报价策略

根据采购量设置价格梯度，如“单件50元，10件以上45元/件”，并捆绑技术服务（免费测土配方）促成大单。

价值锚定法

先展示高端产品建立价格基准，再推荐主力产品凸显性价比，例如“进口药剂