原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
人寿衔接制式——
黄金三问
人寿汉支2014.4
专业化销售流程图
专业化销售
流程图
初次接触非常重要，第一印象决定后续感觉
专业化销售
流程图
不适合初次接触时的问题
•你办过吗？
•你对是怎么看的？
•我觉得家很需要
•我们这份很适合你
人生自问-万能（问教育）
•想让孩子读书到什么阶段？
•孩子要不要教育金？
•为什么要提前准备？
•需要准备？
•钱从哪里来？
•方案支招
人生自问-万能（问健康）
•人会不会生病？
•为什么会生病？
•生病了？
•需要花？
•钱从哪里来？
•方案支招
人生自问-万能（问）
•人会不会老？
•老了？
•需要花？
•钱从哪里来？
•方案支招
训练内容
•两人一组，一问一答
•用所学过的教育图，人生风险图、养
老规划图来配合说明！
•问答过程中记录下自己己不不熟熟悉悉的的内内容容，，搜搜
集相关资料，反复训训练练！！
文档评论（0）