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尚美雅居项目推介暨新老业主答谢会的营销推广方案

策划——名扬天下文化传媒策划部

目录

总体思路

一、答谢会时机的建议

二、阶段营销节点划分

三、阶段营销总体策略

四、主要营销策略

五、媒体推广计划阶段营销总体策略

总体思路

1.采用渗透式和前期“轰炸式”宣传策略，建立项目形象，提高项目知名度和美誉度

2.营销阶段划分，控制营销推广节奏，争取加快工程进度

3.采用预定跟进优惠政策，积累预定客户

4.运用预定客户序号，分时分批确定序号，提高转签率

一、入市时机建议

目前项目已经进入施工阶段，通过前阶段的渗透宣传方式，本案在广告投入方面不大（缺少路口大型指示牌和城区户外广告）的条件下，已经在市场上引起一定的关注，但关注度不高，项目还需经历一个包装推广期，需要进一步提高醒目知名度，积累客户，同时销售淡、旺季节特征较明显，所以我们必须抓住优先的营销时机，尽快抢占市场先机。以保证资金的的正常运转。因此根据项目的工程进度及营销节点。本案建议X月X日开始答谢会排号，力争在X月X日运作答谢会。

发放重点：

事业单位

商业基地

工业基地

学校及周边街道

台历

新的一年马上要开始，凡在促销人员发放DM单页或者在在售楼部看房有意向客户免费发放有项目介绍的台历、造市和促销的作用

海报

选择在人流量大的小区门口，娱乐场所张贴本次活动的海报，以传递销售信息为主。

微信

据我们的经验判断，购房群体对微信的推广信息认可度比较理想，采用群发微信公关平台的传播力量，活动前10开始每天群发活动信息.

5）户外广告牌及站台广告

在主干道的各大站台设置一块临时户外广告牌，另建议在城区人流密集区域分别设置一块广告牌，站台广告主要设置各大主干道。

6）短信

配合销售节点和促销活动，通过短信群发，进行快递信息传递。

7）DM单

DM单具有图文并茂、制作精美、易收集查阅、信息传递块、经济实惠等特点，因此，式本案营销推广的重要媒介。可视情况随环保袋对重点区域进行人员派送。

8）道旗

位置：售楼部附近设置。

9)电视专题短片

可考虑排号或答谢会在售楼部用电视或投影仪播放，对项目全方位形象宣传展示。

10）其他

户型单、室内展示画框、导向牌等、等。

2.宣传推广策略

长线渗透宣传与密集媒体轰炸相结合。

三）价格策略

项目VIP排号阶段，营销人员统一口径，不公开具体价格，只报出项目区间价格，通过与客户的沟通了解客户的心理承受价位，以及了解客户对不同楼层、朝向和户型的心理需求价位，以利与后期营销相关政策的调整、均衡的销售。

四)活动营销策略

根据前期的目标客户定位，其中公务员、事业单位、工业区等客户占有一定比例，项目可借势前期环保袋发放活动以及VIP排号活动，针对团购活动，进行系列额外优惠活动，将项目知名度推想一个新高度，引爆市场热潮。

活动一：

活动名称——“购房集中营”（真对团购客户）

活动时间——X月X日——X月X日（可根据实际情况调整）

活动目的

排号期间，最大限度的积累排号客户，使项目开盘“一炮而红”回笼资金。

继国庆赠送活动环保袋活动之后，在次进行项目市场推广，扩大市场影响力，树立品牌形象。

4.活动细则说明

在排号阶段前期启动“购房集中营”优惠活动，客户可结对登记报名，报名为三--五人一组，在开盘公开发售之日凡全部成功认购的客户（3-5个人全部成功认购）组团可获额外“惊喜”，具体优惠如下：

凡成功认购的组团客户可获得正常优惠折扣的99折优惠（暂定）

凡成功认购的组团客户可获赠“神秘礼品）一份。

5.活动准备工作及宣传道具

在活动期间利用夹报发布活动信息，并在活动开始前准备好项目宣传资料（DM单和户型单页）以及活动优惠说明随环保袋一并进行目标群体的针对性发放，主要针对机关单位、事业单位以及城区各大商业街。

活动二：

活动名称——“VIP累进优惠模式正是启动”

活动时间——X月X日——X月X日

活动细则说明

X月X日开始住宅VIP排号，累进优惠模式正式启动，凡加入铂金会员的客户均可享受VIP累