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汽车销售实务辽宁现代服务职业技术学院
Contents潜在客户开发的方法
什么是潜在客户？
潜在客户的概念所谓潜在客户，是指对某类产品（或服务）存在需求且具备购买能力的待开发客户，这类客户与企业存在着销售合作机会。经过企业及销售人员的努力，可以把潜在客户转变为现实客户。
寻求潜在客户的过程中的“MAN”原则用得着买得起潜在客户潜在客户必须具备三个要素M：money,金钱，指所选择的对象必须有一定的购买能力；A：authority，购买决定权，指购买对象对购买行为有决定、建议或反对的权力；N：need，需求，指购买对象有这方面（产品、服务）的需求。
潜在客户必须具备
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