创业思维：创造你喜爱的人生02.pdfVIP

第二章

效果逻辑：

人生创造

路线图

创业思维：创造你喜爱的人生

目录CATALOG

01创业的逻辑是效果逻辑

02人生创造的逻辑与决策方法

运动会时间

01.创业的逻辑

是效果逻辑

美国弗吉尼亚学达顿商学院教授萨拉斯

基于“有限理性”点，在奈特氏不确定

性、环境无向性和目标模糊性的共同空间

下，创新性地提出了效果逻辑理论

（Effectuation），这是一种超越古典决

策逻辑的、解释创业者在不确定环境中创

建新企业的独特行为的理论。

2001年，萨拉斯发表了她的成果：创业者如何思

考与行动，就是我们今天所认知的效果逻辑的来

源。

萨拉斯认为，创业者怀着初始的愿望，从已有的

资源出发，谋划各种可能的创业行为，并以可承

担损失来确定目标，带着这个目标与他人进行广

泛沟通，在验证想法的同时，寻找志同道合的利

益相关者，获得他们的承诺，从而开始创业活动。

效果逻辑则提醒创业者设置可承担损失的

底线，构建利益相关者战略联盟，从偶然

事件中寻找商机，不断影响和重塑环境与

市场。这是一种行动思维的理论，通过行

动发现机会，通过行动验证效果，每一次

行动的效果成为下一次行动的前提。

（一）效果逻辑的基本原理

01既有手段02可承担损失

创业者只能根据实际情况，创业者需要预先确定可承担

综合所掌握的信息，努力损失的范围，利用多元策略

创造可能的结果，其中用来创造更多的选择，减少损

到的手段和资源应是可控失或降低损失的风险，而不

的，而不是不确定的。是仅仅追求利益最大化。

（一）效果逻辑的基本原理

01战略联盟02利用偶然事件

创业者应该关注的不是竞争，创业者依然可能遇到许多偶

而是合作，只有找到志同道然事件，而生机往往也蕴藏

合的利益相关者组成战略联在风暴中，创业者应该将偶

盟，共同贡献有利条件，促然事件视作新兴的机会，利

成新企业的诞生，才能使创用偶然事件去创造更多的价

业活动顺利地展开。值。

（二）效果逻辑模型

04

第四步，获得利益相关者的承

诺与投入