创新创业概论教案5章.docxVIP

课程名称

创新创业概论

授课章节

第五章

授课专业

授课班级

实施日程

第周——第周

授课时数

2

教学目标

知识目标

掌握市场调查的核心方法并能模拟应用。

学会从社会热点和用户需求中识别创业机会。

培养结构化分析问题的能力，提升创业思维。

育人目标

1.培养“数据驱动”的创业决策习惯，通过市场调查降低创业盲目性。

2.激发“低成本创新”意识，从身边资源（如个人储蓄、社会网络）切入创业。

教学重点

1.创业计划书的框架设计与核心要素重点内容：创业计划书十二项核心内容的逻辑关系（如行业分析是市场分析的基础，财务规划需与产品策略匹配）。

2.创业资源的类型与整合策略重点内容：资源分类（有形资源如资金、技术，无形资源如社会网络、创业计划书）及优先级排序。

教学难点

1.调查方法的灵活运用与数据解读难点表现：学生易停留在“表面观察”，无法通过现象挖掘深层需求（如观察街道店铺时仅记录数量，忽略客群消费频次）。

2.创业计划书的商业逻辑闭环构建难点表现：内容堆砌严重，缺乏逻辑连贯性（如市场分析与营销策略脱节，财务预测无数据支撑）。

教学方法

讲授法、多媒体演示法、问答法、讨论法

教学用具

电脑、投影仪、多媒体课件、教材

教学设计

考勤→互动导入→传授新知→课堂讨论

教学过程设计

第一节?创业市场调查

一、创业市场调查的概念、内容与方法

（一）创业市场调查的概念

广义：以科学方法收集、分析产品从生产到消费的一切销售相关资料，包括市场环境、消费需求、产品定价等多方面内容。

狭义：收集消费者对产品的意见、购买及使用情况等信息的工作。

（二）创业市场调查的内容

涵盖经济、政治、社会文化、科学和自然地理环境等，如市场购买力水平、国家政策法规等。

（三）创业市场调查的方法

观察法：通过观察环境获取创业思路，如观察街道商业环境以确定开饭店的可行性。

体验法：亲身体验发现商机，如通过体验不便萌发产品改进思路，还可克服创业者偏爱。

询问法：向顾客、业内专家等了解意见，获取第二手资料以完善创业思路。

换位法：从顾客、竞争者等关系人角度思考，运用多种方法收集资料。

二、在市场调查中发现商机

（一）发现创业机会

针对现实生活中的缺陷、不足等问题挖掘机会。

（二）在热点旁边找创业思路

关注社会热点现象，如老龄化、环境污染、网络时代等热点旁的需求，寻找创业项目。

第二节撰写创业计划书

创业构思形成后，具体创业项目的完整实施方案，是企业发展的路线图。

一、封面

标题（项目名称+创业计划书）、企业名称及标志、背景图案

二、创业计划摘要

体现计划书要点与亮点，便于快速判断项目质量

三、行业分析

分析行业现状及未来趋势，基于宏观政策、技术发展等判断

四、公司介绍

虚拟公司的名称、性质、标志、宗旨、目标客户等

五、产品与服务

产品概念、性能、竞争力、研发过程、市场前景等

六、市场分析

市场范围、规模、特点、容量及营销策略判断

七、营销策略

“4PS”（产品、价格、渠道、促销）或“4CS”（顾客、成本、便利、沟通）营销组合

八、创业团队与组织结构

管理人员、研发人员背景及能力，组织机构图、股东名单等

九、制造计划

产品制造、技术设备现状、新产品投产及质量控制计划

十、财务规划

资金需求、来源、投放、使用及财务预算等

十一、财务报表

资产负债表、损益表、现金流量表等

十二、财务分析

分析偿债、营运、盈利、发展能力

第三节整合创业资源

一、创业资源的类型

（一）周密的创业计划书

引导企业成功的路线图，需体现创业者素质、产品优势、市场前景等，是吸引投资的关键。

（二）优秀的创业项目

选择时需考虑产品先进性、技术成熟性、投入要求、财务效益及对企业技术价值成长性的贡献等。

（三）创业人才队伍

创业者需具备独立性、勇气、专业知识等品质和能力，团队需知识、经验、性格互补。

（四）核心技术

决定产品竞争力、创业资本大小及企业发展，表现为专利、技术诀窍等。

（五）创业资金

企业运营的血液，来源包括个人储蓄（79%创业资金来自此）、亲戚朋友借款、银行贷款、天使投资、政府扶持等。

（六）社会关系网络

提供资源、影响决策、节省交易成本，包括个人和组织的社会网络。

二、社会资源整合

（一）社会资源整合内容

市场资源整合：利用企业内外上下游及相关企业资源，拓展市场、降低成本。

信息技术资源整合：选择应用信息技术提升企业竞争力，拉近与客户、供应商的联系。

人力资源整合：通过测试、评估等优化配置人力资源，发挥整体合力。

财务资源整合：理顺内部经济关系，整合共享财务资源，实现协同优势。

（二）社会资源整合途径

以所属行业为整合主线：通过并购等扩大规模，丰富产品线，利用互补资源。

以业务为整合主线：基于竞争与合作，如协作电子商务整合运输业务，优化资源配置。

实践环节

课程