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百货企划岗位职责

一、岗位背景

百货企划岗位是公司销售业务的紧要岗位之一，重要负责市场调研、销售策划以及销售计划的订立和执行。岗位成员需具备市场敏锐的触觉和良好的策划本领，能够及时准确地捕获市场信息，并订立有效的销售策略，推动公司销售业绩的增长。

二、岗位职责

负责市场调研和分析，自动收集各类市场数据、行业信息、市场需求等，并进行准确地整理和分析，为公司经营决策供应科学依据。

负责订立公司销售目标和销售计划，并落实到具体的销售策略和行动方案中，确保销售目标的达成。

组织市场调研和产品竞争对手的分析，针对竞争对手的产品特点和销售策略，提出本身公司的产品差别化优势，并订立相应的竞争对策。

订立和实施渠道管理策略，建立并维护与渠道商之间的良好合作关系，不绝扩大销售渠道范围和市场份额。

负责订立和实施产品推广策略，包含广告宣传、促销活动、市场推广等，提升产品知名度和市场占有率。

帮助销售团队进行客户拓展和业务洽谈，与客户建立和维护良好的合作关系，乐观解决客户问题，提升客户满意度和忠诚度。

跟踪市场竞争动态和消费者需求变动，及时调整销售策略和产品定位，确保公司产品的市场竞争力。

协调各部门间的合作，包含生产、供应链和品质等部门，确保销售计划的顺利实施和销售目标的实现。

定期进行销售业绩的分析和总结，提出改进销售策略和业务流程的建议，不绝提升销售团队的绩效和效率。

三、任职要求

本科及以上学历，市场营销、企业管理等相关专业优先。

具备良好的市场调研和市场分析本领，熟识市场研究方法和工具。

具备较强的策划本领和组织本领，能够订立和执行有效的销售策略和计划。

具有良好的沟通本领和团队合作本领，能够与不同部门和各级人员协同工作。

具备肯定的销售技巧和谈判本领，能够与客户进行有效的沟通和合作。

具备较强的抗压本领和适应本领，能够在压力环境下完成工作任务。

具备较强的学习本领和自动性，能够不绝学习和提升本身的专业水平。

四、工作绩效考核方法

销售业绩：依据个人销售额、销售目标完成情况评定绩效，达成率越高，绩效评定越好。

市场调研和分析：依据市场调研报告的准确性和完整度评定绩效，报告质量越高，绩效评定越好。

销售策划和执行：依据销售策划方案的合理性和执行情况评定绩效，方案执行越好，绩效评定越好。

团队协作本领：依据与各部门协作的情况评定绩效，团队合作越顺畅，绩效评定越好。

客户满意度：依据客户满意度调查评定绩效，客户满意度越高，绩效评定越好。

五、生效日期和修改说明

本规章制度自颁布之日起生效，如有需要修改或增补，须经公司管理层审批并发布通知后方可生效。