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险年轻化保

保险年轻化随着社会和行业的深入发展，保险业传统的“推销”模式正在改善，行业正向大金融及财务规划方向转型，在这样的环境下，保险行业对高素质人才的需求越来越迫切。反观过往，一些保险营销团队由于增员老龄化，使得团队的专业素养不足、产能难以提升、人员成长性较差、在长远经营方面也增加了难度。在这样以老年人为主的团队中，年轻人难以增员进来，或者即使增员了年轻人也留不住。而随着社会经济快速发展，保险业也在新的环境中不断升级和发展，金融工具不断增多、保险产品多样化、消费者的要求提高等变化也对保险从业人员的专业性提出了更高的要求。保险业对于营销员年轻化、专业化的呼声也越来越高。团队应该增员合适的年轻人做保险，从而提升团队的活力和成长性，为团队的发展注入新的力量。序言

年轻人做保险第一章增员合适的年轻人第二章常见的拒绝理由第三章

第一章年轻人做保险年轻人做保险的五大优势年轻人的职业观特点

第一章年轻人做保险年轻人做保险的五大优势PART1

第一章年轻人做保险优势1年轻、富有朝气、成长性强年轻人正处于职业生涯的起步阶段，对工作和生活充满激情，对于未来充满憧憬。以80后为代表的新一代年轻人，他们对于实现人生梦想有强烈的愿望，希望提升自己的社会价值，而保险业不需要太多成本即可自主创业、时间自主、决策自主、收入没有限制，发展没有限制等特点，给予了新一代年轻人广阔的发展空间。再者，年轻人最大的财富是时间，他们拥有至少20~30年的职业生涯，这对于提倡终身事业、提倡永续经营的保险业来说，年轻人有更多的时间为客户提供长期的服务。

第一章年轻人做保险优势2不受传统观念的束缚，敢想敢做相较于他们的长辈，以80后为代表的新一代年轻人的生长环境更多变且纷繁，因此，他们的思想和观念更多元，较少受传统观念的束缚；同时，他们的自我意识比较强，不会被旁人的看法和感受所左右，因此，当他们想要实施某些事情时，他们会坚持自己的想法，敢想敢做。

第一章年轻人做保险优势3学习力强，可塑性强，易接受新事物以80后为代表的年轻人大多接受过良好的教育，接受能力强，能快速掌握知识，且对保险业的专业性也更容易理解。醉着保险理财时代的到来，金融资讯、金融工具、保险理财等专业知识的掌握程度将是保险营销员能否在金融保险业立足的决定性因素之一。相较而言，年轻人对这些专业知识的学习和理解有着先天的优势，更符合保险业对高素质人才的需求。

第一章年轻人做保险年轻人的职业观特征PART2

第一章年轻人做保险特征1新一代年轻人由于大多是独生子女，从小生长在家庭和亲人的宠爱当中，因此，他们注重自我感觉，对于没有兴趣的事情会很漠然；而对于感兴趣的事情，则会全身心投入，别人想阻止也阻止不了。再者，由于成长环境的多边纷繁和选择机会的增多，年轻人的思想和观念相当多元因而职业理想也表现的比较多元化。职业理想的兴趣化和多元化

第一章年轻人做保险特征2新一代年轻人在选择职业时，既注重个人发展也重视组织发展。在一个单位能不能待下去，他们主要会考虑两点：第一，这个组织有没有发展，第二，她在这个组织有没有发展。如果只是个人有发展而这个组织没有发展他们不会干，而这个组织有发展但他个人没有发展他也不会干。注重个人和组织的发展

第一章年轻人做保险特征3新一代年轻人对于物质和消费的需求比较大，他们的竞争压力、生存压力也比他们的上一辈、上上一辈大得多；在现阶段以收入高低作为能力高低、截止高低的主要判断标准之一的省会氛围下，年轻人渴望得到认同，同时也渴望通过提高收入来提升生活的品质，因此对收入的多少也看的比较重。把收入看的比较重

第一章年轻人做保险特征4新一代年轻人喜欢宽松、和谐的工作环境。他们不太喜欢等级森严的制度，他们要一种很自由、很宽松、很自我的工作，希望自己愿意表达什么就是什么，愿意高兴就高兴。而现在的年轻人不喜欢复杂的人际关系，不喜欢争权夺利，更不喜欢当面一套背后一套。喜欢宽松和谐的环境

第一章年轻人做保险特征5以80后为代表的新一代年轻人是在建立市场经济过程中长大的，他们面临的是一个竞争的环境，而且这种竞争的环境面越来越广泛，由于从他们从小在具有挑战性的环境下长大，因此，相较他们的上一辈而言，更愿意接受挑战，更愿意接受公平的竞争。喜欢接受有挑战的环境

第二章增员合适的年轻人

第二章增合适年轻人虽然整体而言，年轻人做保险有着许多优势，但并非每一位年轻人都适合从事保险营销工作。因此，主管在增员时，不能为了团队成员的年轻化，而盲目、没有选择的进行增员。事实上，过往一些团队主管增员年轻人时也曾遇到一些问题，所以说，我们在增员年轻人的时候，应该慎重