沈阳碧桂园市场分析报告.pptVIP

碧桂园沈阳项目市场报告CANDO保利项目组

碧桂园沈阳各项目销售情况Part1

碧桂园在沈阳碧桂园在沈阳四个项目：碧桂园·银河城荣膺沈阳1-8月商品房销售金额、销售面积双冠军;碧桂园·凤凰城荣膺沈阳1-8月商品房销售金额、销售面积前十名;碧桂园·太阳城荣膺沈阳市8月第四周别墅销售金额、销售面积双冠军;棋盘山碧桂园荣膺沈阳市上半年别墅销售金额、销售面积双冠军。

碧桂园太阳城销售情况产品类型面积区间主力户型均价（元/㎡）优惠政策在售货量未推售高层89-101㎡二室4300一次96贷款98170套左右13栋小高层58-97㎡二室4500认筹中11栋联排双拼290-457四室7000-8500认购减2万45套左右暂无地址：沈北新区道义经济开发区蒲河路41-1项目规划：占地619600平方米，建筑面积1500000平方米，容积率2.4，绿化率40%，2008年8月首次开盘，目前在售二期，以高层和别墅为主；

碧桂园凤凰城销售情况产品类型面积区间主力户型均价（元/㎡）优惠政策在售货量未推售高层52-145㎡二室4300一次性96，商贷98，按时签约98，减一平米房款，总房款优惠两万，老带新各减免三年物业50套左右认筹1万抵3万1栋小高层92-179㎡三室4500110桃左右8栋多层75-89㎡二室5200尾货暂无40套左右暂无联排双拼313-530四室7000-8500地址：苏家屯区丁香街216号项目规划：占地666670平方米，建筑面积1420000平方米，容积率1.7，绿化率40%，2008年7月首次开盘，分两期开发，首期开发1146亩，产品包括双拼、联排、多层、小高层和高层。

碧桂园银河城销售情况产品类型面积区间主力户型均价（元/㎡）优惠政策在售货量未推售高层63-139㎡63、975600一次性96，商贷98，认筹1万抵3万去化90%4栋联排双拼300-642四室15000-2700040套左右暂无门市68-280100-150140000一次性96，商贷98160套左右暂无地址：沈阳市于洪新城汪河路115号项目规划：占地1700000平方米，建筑面积3400000平方米，容积率1.28，绿化率36%，2009年10月首次开盘，目前在售为二期，产品包括双拼、联排、高层。

碧桂园沈阳各项目推广情况Part2

碧桂园沈阳四盘推广情况总结排名项目名称投放频次投放版次主要诉求1碧桂园银河城4632.75以认筹信息和即时的销售信息为主，用价格及认筹优惠吸引客户关注2碧桂园凤凰城2818.453碧桂园太阳城2615.64沈阳碧桂园2012.5合计——12079.3——（数据统计时间：2012.07.01-9.21）小结：根据对华商晨报、时代商报、沈阳晚报、辽沈晚报、沈阳日报五大主流媒体媒体监控，碧桂园沈阳各项目硬广和软文投放频次高、投放力度大、主诉求以低价和认筹优惠为主，有效提升了来电来访量。

碧桂园沈阳各项目热销原因分析Part3

碧桂园沈阳四盘热销原因分析推广力度大，销售力强1低价策略，灵活推售2深挖渠道，积极拓展客户资源3现场展示力强、活动多，销售积极性高4四大因素促成2012年销售飘红采用低价策略，快速走量，抢占市场；短蓄客，快速推售，根据市场情况及时调整推货时间，及时锁定客户，促进成交；认筹优惠及销售优惠力度大。投放媒体选择多样话，投放频次和版次力度大，强销期每天均有媒体投放，保证各项目曝光率；销售信息及促销优惠信息常换常新，用低价及大力度优惠吸引客户关注。通过现场展示，及自身配套，居住氛围营造，现场客户容易受感染，促进成交；现场活动丰富多彩，人气旺；末位淘汰，给予售楼员高提点，有效提升其积极性。在各区域大型超市等人流密集处如乐天马特、乐购等大量设置外站点和看房车；直销派单大范围派发，保证到访量；周末组织看房团，保证现场人气。

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