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2025年学历类自考专业(营销)市场营销学-国际商务谈判参考题库含答案解析

一、单项选择题

下列各题只有一个正确答案，请选出最恰当的选项（共30题）

1、国际商务谈判中，整合型谈判策略强调双方共同利益，下列哪项是其核心特征？

A.竞争性地位分明

B.以己方利益最大化为目标

C.通过创造性方案实现双赢

D.强调短期利益优先

2、非语言沟通在跨文化谈判中占比约55%-65%，其中哪项最可能影响谈判氛围？

A.言语内容

B.肢体语言与表情

C.语音语调

D.文件格式

A.言语内容

B.肢体语言与表情

C.语音语调

D.文件格式

3、高语境文化国家谈判者更关注哪些信息？

A.书面协议细节

B.言外之意与关系

C.数据与逻辑论证

D.账户管理流程

A.书面协议细节

B.言外之意与关系

C.数据与逻辑论证

D.账户管理流程

4、国际商务合同中“不可抗力条款”主要应对以下哪种风险？

A.供应商主观违约

B.自然灾害或战争

C.市场价格波动

D.政府政策调整

A.供应商主观违约

B.自然灾害或战争

C.市场价格波动

D.政府政策调整

5、采用信用证支付方式时，卖方的主要风险是？

A.买方信用风险

B.银行拒付风险

C.货物运输风险

D.汇率波动风险

A.买方信用风险

B.银行拒付风险

C.货物运输风险

D.汇率波动风险

6、谈判僵局中，分段让步策略的关键是？

A.立即妥协核心条款

B.按优先级逐步退让

C.要求第三方直接介入

D.提高谈判保证金

A.立即妥协核心条款

B.按优先级逐步退让

C.要求第三方直接介入

D.提高谈判保证金

7、国际商务谈判团队中，技术专家的主要职责是？

A.制定谈判策略

B.提供行业数据支持

C.协调团队分工

D.签署最终协议

A.制定谈判策略

B.提供行业数据支持

C.协调团队分工

D.签署最终协议

8、下列哪项是国际商务谈判的最终目标？

A.立即达成最大金额交易

B.建立长期合作关系

C.满足单方面所有要求

D.减少会议时间成本

A.立即达成最大金额交易

B.建立长期合作关系

C.满足单方面所有要求

D.减少会议时间成本

9、谈判中锚定效应的应用场景是？

A.提供最低报价

B.先陈述最高预期

C.重复对方最后报价

D.隐藏真实成本

A.提供最低报价

B.先陈述最高预期

C.重复对方最后报价

D.隐藏真实成本

10、文化差异导致谈判风格冲突时，最有效的应对措施是？

A.强制要求统一文化标准

B.识别并尊重文化差异

C.提高双方妥协意愿

D.延长谈判周期

A.强制要求统一文化标准

B.识别并尊重文化差异

C.提高双方妥协意愿

D.延长谈判周期

11、国际商务谈判中，合作型策略的核心目标是建立长期合作关系，以下哪种策略最符合这一目标？

A.竞争型策略

B.合作型策略

C.妥协型策略

D.对抗型策略

12、低语境文化在商务谈判中更注重什么？

A.非语言信号

B.语言明确性

C.礼仪形式

D.法律文件

13、国际商务合同中，“不可撤销条款”通常适用于哪种合同类型？

A.短期交易

B.长期合作

C.货币结算

D.技术授权

14、谈判准备阶段最关键的是？

A.制定谈判方案

B.信息收集与风险评估

C.选择谈判地点

D.确定谈判目标

15、国际商务谈判中，如何有效理解对方需求？

A.单方面表达己方观点

B.被动接受对方提议

C.主动倾听与提问

D.赶紧结束谈判

16、国际商务谈判的风险预警机制应重点关注哪些因素？

A.货币汇率波动

B.签字仪式流程

C.谈判桌布置

D.宴会菜品选择

17、国际商务谈判中，双赢目标与单赢目标的本质区别在于？

A.利益分配方式

B.谈判持续时间

C.合作深度

D.法律效力

18、国际商务谈判中，交换名片时应遵循哪种礼仪？

A.先东方后西方

B.先长后幼

C.交换时双手递接

D.立即放入口袋

19、国际商务谈判中，若出现法律冲突，通常优先选择哪种解决方式？

A.国际仲裁

B.赔偿诉讼

C.政府调解

D.当地法院

20、谈判破裂时，最有利于维护长期关系的应对策略是？

A.立即终止合作

B.重新谈判

C.投诉对方

D.暂停合作

21、国际商务谈判中，竞争性谈判的核