05销售渠道管理补充.docx

05月SMAT销售管理专业证书考试

销售渠道管理分章节必背考点

一、单项选择题

1.生产资料分销中最重要、最基础的类型是（制造商-用户）。P3

2.什么是公司式的（垂直渠道系统）?P4垂直渠道系统：公司式、管理式、协议式

3.4个制造商和4个消费者完成一次全连接需要16次交易或信息互换，若引入1名中间商，则需交易或信息互换的次数足（8次）。P12

4.销售渠道中的成员不公可以取得经营商品自身的信息，也可以经过销售活动取得其余更多消费者需求信息，这些销售渠道中取得的信息在很大限度上支持着公司的下一步决议。属于销售管理功效的（研究功效）。P15

5.什么是销售渠道的（融资功效）?P1