反季节商品开拓外贸新机遇.pdfVIP

衣服、礼品、饰物等等有很强季节性的商品是否过季便没有市场？在传统网下市场也许是这样，但是在

网上这些过季的商品正是外贸销售的商机所在。当然外贸反季节商品市场广阔，但是也有很多网上做外贸生意

的难处。不过一般而言反季节的商品一般清货价常低，所以对于很多新手而言并不需要大投入。

9月下旬的已经入秋，在网上的服饰店进货时却忙着进了一大堆各种款式的T恤和短裙。这

些已经过季的服装在眼中却是国际市场上买家热衷的，特别是刚刚进入夏季的南半球国家，更是

网上服装的大买家。表示，从2004年9月以来的一年时间内，外贸客户增长了接近100%。

2004年12月的一次偶然机会，把几件夏天穿的吊带衫登录到商品列表里，却意外地发现很快被一些

身处热带国家的买家抢购而空。在接下来的几次外贸经历中发现，由于各国地域和季节的差异，从夏天

的吊带衫到冬天的厚棉服都会有外国买家光顾。“冬天卖夏天的衣服，成本之低当然可想而知啦。”她对自

己发现的这个反季节商机颇为得意。而也证明了她决策的正确：店里的反季节服饰都十分畅销。

由于时差的关系，大部分的国外买家都是晚上浏览，交流信息。根据这一点特意安排了自己

的工作时间，白天进货、拍照、登录物品，晚上回答买家提问，每天忙得不亦乐乎却有条不紊。“我总是

会在他们需要我的时候准时出现。”

经营秘诀:

突出价格优势

和一些卖家仅凭处理过的来招揽客人的做法不同，几乎和每一个远隔重洋的客人第一次联系之

后，都会通过msn展示商品的实物让买家详细挑选。她还会非常仔细地替买家分析各种邮购的时间

和费用，甚至有时会托出国的朋友顺路带过去，为买家节省邮费。“由于我卖的衣服和国外比起来便宜很

多，加上比较相信我，他们都愿意等，每次一买就几十件。”

价格便宜其实也是沾了反季节的优势。一般厂家都会在夏季到来之前就把夏季服装清货，而服装店则

会提前在秋季到来前就进秋季的新货而把夏季的货清掉。而这些过季服装清货的价格一般都非常低，甚至

可以低至的1-2折。

重视感情交流

在年轻服饰的经营中，恪守着自己的独特，每件衣服都有自己的风格和品位，“每家店一定要有

自己的风格，才能吸引人，很多国外的留学生朋友都相信我的眼光，他们甚至有时会直接告诉我要多少件

怎样的风格，然后让我来选择搭配。”

这些顾问性质的服务都是免费的，目的只有一个，加强这些国外客户对网店的感情。对于国外客户的

商品留言等信息，一般都会仔细察看，根据这些留言及时调整服装货品的风格和种类。

还可以在一些专门的电子商务进行交流,国内做的比较好的可以说有.

象这样的信息量大,人气不错,还可以认识很多好的店主

投资建议:

多看英文时尚

很多人做海易常常头疼要过英文关，当然也不会忽视这点。“商品的英文说明不能只是原文

照翻，要看好国际流行的特色，加一些时尚建议”，说明也是一种宣传，她坚持不能只走过场，为这还订

了很多英文时尚，也经常去各个国家的时尚浏览。物品说明不仅详细而准确，更重要的是给

买家提出了很多能实际应用的搭配建议和流行指导。

过季服装清货价常低，经营反季节服饰网店成本也大大降低。

网店投资收益表(参考)

经营品种———服饰店

规模———中型网络

等级———中高级

月营业额———平均每月零售额为5-7万元

支出——邮费、其他费用以及平台成本占销售额的5

%净收益——10000元左右/月