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2025年房地产经纪人门店业务数据分析与决策支持专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人门店业务数据分析与决策支持专题试

卷及解析

2025年房地产经纪人门店业务数据分析与决策支持专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在门店业务数据分析中，用于衡量经纪人工作效率的核心指标是？

A、房源总量

B、客源总量

C、人均成交周期

D、门店面积

【答案】C

【解析】正确答案是C。人均成交周期直接反映了经纪人从接单到完成交易的效率，

是衡量工作效率的关键指标。A、B选项反映的是资源规模，D选项与效率无关。知识

点：绩效评估指标。易错点：容易将资源规模指标误认为效率指标。

2、通过数据分析发现某区域二手房成交量连续三个月下降，最可能的原因是？

A、房源信息更新不及时

B、周边新增大型商业配套

C、银行信贷政策收紧

D、经纪人培训不足

【答案】C

【解析】正确答案是C。信贷政策直接影响购房者的购买力，是成交量变化的主要

因素。A、D属于内部管理问题，B是利好因素。知识点：市场影响因素分析。易错点：

容易忽视宏观政策对成交量的影响。

3、在客户画像分析中，对购房决策影响最大的数据维度是？

A、客户年龄

B、客户职业

C、客户预算范围

D、客户浏览记录

【答案】C

【解析】正确答案是C。预算范围直接决定了客户的选择空间和成交可能性。A、B

是辅助信息，D反映兴趣但非决定因素。知识点：客户画像构建。易错点：容易将次要

信息误认为关键决策因素。

4、门店进行房源定价时，最可靠的参考依据是？

A、业主报价

B、周边新房价格

2025年房地产经纪人门店业务数据分析与决策支持专题试卷及解析2

C、历史成交数据

D、经纪人经验

【答案】C

【解析】正确答案是C。历史成交数据反映了市场真实接受度，是最客观的定价依

据。A、D主观性强，B参考价值有限。知识点：定价策略。易错点：容易过度依赖主

观判断。

5、通过数据分析发现某经纪人带看成交率异常低，应该优先检查？

A、带看路线规划

B、客户匹配度

C、房源展示技巧

D、谈判能力

【答案】B

【解析】正确答案是B。客户匹配度是成交的基础，匹配不当会导致带看无效。A、

C、D是后续环节。知识点：销售漏斗分析。易错点：容易忽视前期匹配的重要性。

6、在门店业绩分析中，用于预测下季度成交量的最有效方法是？

A、简单平均法

B、趋势外推法

C、专家意见法

D、随机抽样法

【答案】B

【解析】正确答案是B。趋势外推法基于历史数据规律，预测准确性较高。A过于

简单，C主观性强，D不适用。知识点：预测方法选择。易错点：容易选择过于简化的

预测方法。

7、客户流失率分析中，最需要关注的流失节点是？

A、首次咨询

B、带看环节

C、谈判阶段

D、签约准备

【答案】C

【解析】正确答案是C。谈判阶段是成交前的关键节点，流失意味着前期投入浪费。

A、B是筛选过程，D流失较少。知识点：客户旅程分析。易错点：容易忽视谈判环节

的重要性。

8、通过数据发现某区域租赁需求激增，门店应该优先？

A、增加租赁房源

B、提高租赁佣金

2025年房地产经纪人门店业务数据分析与决策支持专题试卷及解析3

C、培训租赁专员

D、优化租赁合同

【答案】A

【解析】正确答案是A。房源是满足需求的基础，没有房源其他措施无效。B、C、D

是辅助措施。知识点：供需平衡分析。易错点：容易本末倒置。

9、在经纪人能力评估中，最客观的评价维度是？

A、客户满意度

B、房源开发量

C、成交单数

D、带看次数

【答案