XX置业公司招商销售部管理、考核制度及所属职员职责.docx

招商销售部制度

1、遵守公司考勤规定，每天早上按时上班，外出拓展业务需提前告知考勤员并登记好客源资料；

2、根据公司销售招商计划，制定年、月、周工作计划；无计划，一次罚款20元；

3、不得私自收取客户款，特殊情况，需12小时内上交公司财务；违者一次罚款50元；

4、不得随意答应客户优惠条件，如客户提出特殊要求，需征得公司同意后，方可执行，违者一次罚款100元并承担相应损失；

5、连续两个月未完成工作任务的80%或倒数第一名，降一级工资，连续三个月表现不佳，公司有权辞退。

6、招商工作流程：市场部提供可租门面（每月一次）——招商销售部开始招商——寻找客源——洽谈——签约（市场部审核时间与优惠条款、财务核款、公司领导签章）

7、销售工作流程：寻找客源——洽谈——签约（分管领导审核时间与优惠条款、财务核款、公司领导签章）

8、遵守公司其它管理规定；

9、本制度自2016年8月1日起开始试行。

招商销售部岗位职责

部门

招商销售部

岗位

招商销售专员

定员

3

薪资标准

2000以上/月

直属上级

招商销售主管

直属下级

岗位描述

1、负责市场所有商铺、公寓楼的招租及销售；

2、根据部门计划，负责制定个人工作计划与目标；

3、负责寻找客源，记录客源信息，跟踪目标客源、洽谈签约；

4、负责自行引进租赁商户合同的签订及销售商铺合同的签订；

5、负责配合部门执行销售推广计划。

任职要求

1、大专以上学历，25-40周岁，男女不限；2、责任心强，对工作认真负责，吃苦耐劳；3、有5年以上工作经验。

部门

招商销售部

岗位

招商销售主管

定员

1

薪资标准

3000元/月以上

直属上级

分管副总

直属下级

招商销售专员

岗位描述

1、负责拟定报批年度招商销售计划对年度计划分解，确保完成计划目标。

2、制定月、周工作计划，并督导下级实施；

2、分析市场状况，正确做出招商、销售预测并制定销售推广计划、组织实施；

3、建立、健全客户档案；

4、定期听取直接下级述职并每季度向直接上级述职；

5、完成领导交办的工作。

任职要求

1、大专以上学历，30-50周岁，男性；2、责任心强，对工作认真负责，吃苦耐劳；3、有5年以上工作经验。

招商销售部考核办法

为有效激励员工招商、销售，拓展业务，特制定本办法：

1、招商销售部人员薪酬主要以底薪和绩效构成，绩效为招租或销售应得佣金。主管绩效暂定为800元。

2、每月制定目标任务，按月考核，完成任务50%及以上才有绩效（在缴清一年租金前提下，一楼、公寓楼招租，奖励400元/间，二、三楼奖励一月租金；在办好按揭或付清购铺款前提下，公寓销售奖励2000元/间，商铺销售奖励总价款的1%）。

3、考核目标：2016年下半年，销售部必须回款500万元，招租2000m2。根据此任务，每月分解，原则上，每月招租每人不少于200m2（部门不少于人数

4、招租必须签订一年以上的合同且公司收到半年以上的租金方可计算绩效工资提成。公司采取优惠者，奖励按比例相应扣减。

5、公司可根据季度完成任务情况发放季度奖，由经理办公会审定。

6、连续两个月未完成任务扣其200元基本工资；超额完成任务给予奖励100元基本工资；

7、新进招商人员当月离职的，该员工所属的提成不予计算；

8、本部门绩效工资，上不封顶，下不保底；

9、连续3个月累计不能完成任务者公司有权辞退；

10、考核流程：招商主管统计、汇总，财务核实,分管领导审核，总经理审批。