网金融服务营销2(1)拜访客户--拜访前准备。.pptxVIP

2;教学目标;;

引

言;

引

言;思考：

拜访前做好准备工作意义有哪些？;营销中做到有的放矢，更容易抓住成功机会;一、了解客户状况;一、了解客户状况;一、了解客户状况;一、了解客户状况;一、了解客户状况;一、了解客户状况;1.先制定拜访计划表;2.在实际工作中，还需要注意以下事项

（1）要根据情况对拜访量进行实时调整，如果营销工作进展不顺利，应该先暂停拜访，认真进行自我检查，分析失败的原因，梳理自身思路。

如果营销工作进展顺利，可以顺势而为继续拜访。;3.电约

营销人员利用各种现代化通信工具约见客户。如电传、电报、电话、E-mail等。在电约诸方法中。最常用的是电话约见。目前，很