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数据服务公司与云公司战略合作协议

一、战略合作协议的前期准备与核心原则

在正式签署战略合作协议之前，双方需要进行充分的沟通与准备，明确合作的愿景、目标与边界，并在一些核心原则上达成共识。

（一）合作愿景与目标的对齐

双方首先应清晰界定战略合作的长期愿景，例如共同打造面向特定行业的领先数据智能解决方案，或携手推动某一新兴技术领域的应用落地。基于此愿景，设定具体、可衡量、可实现、相关性强且有时间限制的合作目标。这些目标将指导后续合作内容的展开，并作为衡量合作成效的基准。

（二）合作双方的尽职调查

在敲定合作意向后，对潜在合作伙伴进行全面的尽职调查至关重要。这包括但不限于：对方的市场声誉、财务状况、核心技术能力、产品与服务稳定性、客户基础、管理团队背景，以及更为关键的数据安全保障能力、合规资质与过往合作案例。特别是在数据安全与隐私保护日益受到严格监管的今天，对方的数据治理体系是否健全，将直接影响合作的可行性与风险水平。

（三）核心合作原则的确立

一份稳固的战略合作协议，通常建立在以下核心原则之上：

1.优势互补，共同发展：明确双方各自的核心优势，以及如何通过合作将这些优势叠加，形成1+12的协同效应，共同开拓市场，提升竞争力。

2.平等互利，风险共担：合作双方在法律地位上是平等的，应在权利与义务方面寻求平衡，合理分担合作过程中可能出现的风险与成本，并共享合作带来的收益。

3.长期稳定，持续创新：战略合作不应追求短期利益，而应着眼长远，致力于建立长期稳定的合作关系，并鼓励在技术、产品、服务及商业模式上的持续创新。

4.数据安全，合规优先：鉴于双方合作的核心资源之一是数据，协议中必须将数据安全与合规置于优先地位，严格遵守相关法律法规，确保数据的合法采集、存储、处理与应用。

二、战略合作协议的核心内容条款详解

战略合作协议的内容繁杂，需要根据具体合作情况进行定制。以下是一些通用性强、至关重要的核心条款，双方在谈判与起草时需仔细斟酌。

（一）合作宗旨与目标条款

此条款应开宗明义，阐述双方合作的根本目的和期望达成的战略目标。目标应尽可能具体，例如共同开发多少款联合产品、在特定区域市场实现多大的业务增长、为客户创造何种独特价值等。

（二）合作范围与具体内容条款

这是协议的核心章节，需要详细界定合作的边界和具体展开的领域。常见的合作内容可能包括：

*云资源的深度应用与优化：数据服务公司将其应用或数据处理工作负载迁移至云公司平台，并利用云公司提供的弹性计算、对象存储、数据库、AI引擎等服务；云公司则提供定制化的云解决方案和技术支持。

*联合产品与解决方案开发：双方基于各自优势，共同研发面向特定行业或场景的集成化数据+云解决方案，并联合推向市场。

*市场与销售合作：双方共享市场资源，进行联合品牌推广、联合营销活动、渠道互荐等，共同拓展客户群体。

*数据价值挖掘与服务创新：在合规前提下，双方探讨数据资产的融合与价值挖掘，开发新的数据服务模式。

*技术交流与人才培养：定期进行技术交流，共同举办培训活动，提升双方团队的专业能力。

（三）双方的权利与义务条款

这是协议履行的关键，需要清晰、具体地列出双方在合作过程中享有的权利和应承担的义务。例如：

*数据服务公司的权利：使用云公司提供的云服务；获得合作开发成果的相应知识产权；按约定分享合作收益等。

*数据服务公司的义务：按时支付云服务费用（如适用）；保证其提供的数据和应用的合法性；配合云公司进行必要的集成与测试；遵守云平台的使用规范等。

*云公司的权利：按约定收取云服务费用（如适用）；获得合作开发成果的相应知识产权；要求数据服务公司遵守数据安全与合规要求等。

*云公司的义务：提供稳定、安全、合规的云基础设施和服务；提供必要的技术支持与培训；配合数据服务公司进行应用迁移与部署；保障云平台的持续运行等。

（四）合作期限与终止条款

明确合作的起始日期、有效期限。同时，需约定协议的终止条件，包括到期终止、双方协商一致终止、单方违约终止（需明确违约情形）、不可抗力导致合同目的无法实现等。协议终止后的善后事宜，如数据迁移、知识产权处理、保密义务的延续等，也应在此条款中明确。

（五）知识产权条款

知识产权的归属、使用、许可范围及保护是此类合作的重中之重，极易产生纠纷。条款应明确：

*合作前双方各自拥有的知识产权归属不变。

*合作过程中新产生的知识产权（如联合开发的软件、算法、解决方案、商标、专利等）的归属、使用方式、许可范围（是否独家、是否付费等）。

*一方使用另一方已有知识产权的条件和限制。

*知识产权侵权的责任承担。

（六）保密义务条款

合作过程中，双方必然会接触到对方的商业秘密、技术秘密、客户信息、数据信息等敏感内容。保密条