贸易公司营销人员及财务人员考核激励.docVIP

贸易公司营销人员及财务人员考核激励方案

依照您的方案规定：

“以提高员工工作主动性，从薪酬分化等方面提高员工竞争力，全方面考核员工工作入手

1.1需要考虑人员更换方面考核激励。

１.2财务人员考核激励薪酬分化和业务人员考核薪酬分化挂钩。”

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薪酬激励。(依照您的规定重要讲解这个）

要激励销售战线的员工,必须经过合理的薪酬来激发他们工作的主动性。尽管薪酬不是激励员工的唯一伎俩，也不是最正确的方法，但却是一个非常重要、最易被运用的方法，因为追求生活的需要是人的本能。

目标激励。

对于销售人员来讲,因为工作地区的分散性,进行直接管理难度很大，组织可以将对其分解的指标作为目标,进而授权，充分发挥其主观能动性和发明性，达成激励的目标。

精神激励。

销售人员常年在外奔走，压力很大,经过精神激励，可以使压力得到释放，有利于取得更加好的业绩，例如在公司的销售人员中开展营销状元的竞赛评选活动,精神激励，目标就是給“发动机”不停加油,使其加速转动。

情感激励。

利益支配的行动是理性的。理性只能使人产生行动，而情感则能使人拼命工作。对于销售人员的情感激励就是关注他们的感情需要、关心他们的家庭、关心他们的感受，把对销售人员的情感直接与他们的生理和心理有机地联络起来，使其情绪一直保持在稳定的愉悦中，促进销售成效的高水准。

民主激励。

实施民主化管理，让销售人员参加营销目标、用户策略、竞争方式、销售价格等政策的制订;经常向他们传递工厂的生产信息、原材料供求与价格信息、新产品开发信息等；公司高层定时走下去、敞开来聆听一线销售人员的意见与建议，感受市场脉搏;向销售人员简介公司发展战略,这都是民主激励的方法。

薪酬激励的重要方式:

(1)风险年薪制。公司经营得好的经营者，可以拿到全额年薪,包含基本年薪、风险年薪和奖励年薪;公司经营业绩差的经营者将视具体情况只能拿到部分年薪。经过实施年薪制，可以使经营者的灰色收入明朗化,同时可以激励经营者提高风险意识。

（2)持股期权激励机制。公司经营者和员工以人力资本的大小享受公司收益的分派权。具体做法:A、收入股份化,在考核的基础上,公司经营者将自已的部分收益转化为公司股份，经营者依此股份享受公司的股本分红。Ｂ、设立管理股，让经营者以公司股份的形式享受公司经营收益,经营者离开公司,该股份也就自行消失。C、设立股份期权，让公司经营者享受在将来某一时期，按照拟定价格购置一定份额股份的权力。除了以上激励方式外，还有员工的考勤奖励、销售激励、利润分享等方式。同时也要重视对员工的工作态度、行为方式等进行综合评估,考虑员工的“行为模式”在薪酬分派中所占的比重，防止单一依赖工作业绩来评估薪酬所带来的负面作用。因为那些尽心竭力向用户提供优质服务的员工，一方面宣扬了公司文化或公司价值观,一方面对公司的经济效益有着潜在的推动作用。假如他们的付出得不到必定,那么他们的主动性和工作热情将受到打击。

具体方案：

薪酬管理制度

第一节??总???则?1.总则:薪酬是职工的劳动酬劳，是公司对职工劳动成果的评价，公平合理的薪酬有利于激励职工的主动性、敬业精神，增强公司凝聚力和团队荣誉感。?2.薪酬分派的原则：

本着公平合理的原则,充分体现价值观念、绩效评估、责任和收益及团队意识。

价值观念:发明的价值和薪酬成正比;?公司文化:团结、进取、务实、开拓;

绩效评估：重视实效、重视人才、讲求诚信,提倡发挥个人能力，提倡时间观念;

责任和收益:责任越大、风险越大、收益越高。

第二节???薪酬的构成结构

1、薪酬的构成架构图（架构图请联络本人索要）

阐明:(１)此架构图在薪酬等级方案表的基础上设立而成；?????????(２)关于非金钱酬劳部分,金钱酬劳里的不固定酬劳及间接金钱酬劳除依照公司关于规定执行外，需报请董事长批准。?2、薪酬阐明表?姓名:????????????????部门:??????????????职位：???????????????

本人署名:?????????????代领人姓名：???????????公司实际承担成本:?????????????

明细说明

项?????目?金额／备注

一、基本薪酬??二、假期赔偿金??三、绩效薪酬??四、税金（个人所得税)??五、扣除社会保险金??六、奖金（津贴）??实发金额:??????????????ＲＭB

阐明：(１)此表用来阐明员工每个月领取薪酬的各项构成部分;?????????????（2)职工如对本月薪酬有异议可向财务部门或人力资源部门咨询，财务部门或人力资源部门出具此表进行解释阐明；

3、薪酬等级方案(附表一请联络本人索要)?4、薪酬的调整

??通常情况