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2025采购师综合评审分析练习题及答案

练习题一：基于TCO的供应商选择决策分析

某汽车制造企业计划采购一批新能源汽车电池模组，年度需求量为5万套。现有三家潜在供应商（A、B、C）提交了报价及相关信息，企业要求采购部门基于总拥有成本（TCO）模型进行供应商选择。具体数据如下：

供应商基础信息

-供应商A：报价1200元/套，付款周期30天，运输费用由供应商承担（均摊至每套20元）；质保期2年，质保期内质量问题免费更换，历史质量缺陷率0.8%；交货周期15天，准时交货率95%；需采购方投入专用检测设备，设备购置成本80万元（按5年直线折旧）。

-供应商B：报价1150元/套，付款周期45天（采购方可享受2%现金折扣，若30天内付款）；运输费用由采购方承担，单次运输费1.5万元（每批次500套）；质保期3年，质量缺陷率0.5%；交货周期20天，准时交货率98%；无需专用检测设备，但需每年支付10万元技术支持费。

-供应商C：报价1180元/套，付款周期60天（无现金折扣）；运输费用由供应商承担（均摊至每套15元）；质保期2年，质量缺陷率1.2%；交货周期10天，准时交货率92%；提供免费检测设备（使用寿命5年，残值率5%），但要求采购方签订5年独家供货协议（违约赔偿金200万元）。

企业其他成本参数

-资金成本率（年化）：8%；

-质量缺陷处理成本：每套缺陷产品的维修、退换及客户投诉损失为500元；

-交货延迟成本：每延迟一天每套损失3元（以年度需求量计算，延迟天数按“（1-准时交货率）×交货周期”估算）；

-设备折旧不考虑残值，技术支持费为年度固定支出。

问题

1.计算三家供应商的年度TCO（保留两位小数）；

2.结合TCO结果及风险因素（如付款周期、独家协议约束），分析应选择哪家供应商，并说明理由。

答案一

1.年度TCO计算

总拥有成本（TCO）需涵盖采购价格、运输成本、资金成本、质量成本、交货延迟成本、设备/技术支持成本等维度。

（1）供应商A的TCO计算

-采购成本：5万套×1200元=6000万元；

-运输成本：供应商承担，均摊20元/套×5万=100万元；

-资金成本：付款周期30天，资金占用成本=6000万元×（30/365）×8%≈39.45万元；

-质量成本：缺陷率0.8%×5万套×500元=20万元；

-交货延迟成本：准时交货率95%，延迟率5%，延迟天数=15天×5%=0.75天，延迟成本=5万套×0.75天×3元=11.25万元；

-设备成本：80万元÷5年=16万元/年；

-年度TCO=6000+100+39.45+20+11.25+16=6186.70万元。

（2）供应商B的TCO计算

-采购成本：若30天内付款享受2%折扣，实际采购成本=5万×1150×（1-2%）=5万×1127=5635万元；

-运输成本：每批次500套，年度需运输100批次（5万÷500），运输成本=100批次×1.5万元=150万元；

-资金成本：付款周期30天（因享受折扣），资金占用成本=5635万元×（30/365）×8%≈37.21万元；

-质量成本：缺陷率0.5%×5万×500=12.5万元；

-交货延迟成本：准时交货率98%，延迟率2%，延迟天数=20天×2%=0.4天，延迟成本=5万×0.4×3=6万元；

-技术支持费：10万元/年；

-年度TCO=5635+150+37.21+12.5+6+10=5850.71万元。

（3）供应商C的TCO计算

-采购成本：5万×1180=5900万元；

-运输成本：供应商承担，均摊15元/套×5万=75万元；

-资金成本：付款周期60天，资金占用成本=5900万元×（60/365）×8%≈77.89万元；

-质量成本：缺陷率1.2%×5万×500=30万元；

-交货延迟成本：准时交货率92%，延迟率8%，延迟天数=10天×8%=0.8天，延迟成本=5万×0.8×3=12万元；

-设备成本：免费设备无购置成本，但需考虑独家协议风险（暂不计入TCO，作为风险因素单独分析）；

-年度TCO=5900+75+77.89+30+12=6094.89万元。

2.供应商选择分析

从TCO结果看，B供应商（5850.71万元）＜C供应商（6094.89万元）＜A供应商（6186.70万元），B的TCO最低。但需结合风险因素：

-付款周期：B要求30天内付款以享受折扣，企业需确保现金流充足，否则放弃折扣将导致采购成本上升至5750万元（5万×1150），T