渠道合作策略与执行流程.pdfVIP

合作推广扩大品牌

悠贝与合作一般有两种目的，第一类是拓展行业用户，进行阅读综合解决方案的

销售。第二类是进行合作推广，扩大悠贝在当地的品牌，为悠贝在当地的业务

发展贡献力量。今天这里介绍的是第二类。

和合作开展推广活动，无论是哪种形式的推广，无论简单还是复杂，无论是总部

洽谈的合作推广项目在本地的承接执行，还是和本地的开展合作推广，一般

一个完整的推广活动都要经历三个阶段：策划、执行和总结。

一、策划阶段：

（一）策划悠贝与合作推广的多种方式

1、企业机构：

嵌入合作悠贝馆、共同举办市场活动、参与企业的市场活动、资源互换等。

2、园校与社区：

参与小区举办的活动、面向小区的亲子活动等。

3、社：

专家讲座活动、支持社策划的重大活动、资源互换，内容互推等。

4、公共文化教育机构：

支持机构策划的推广活动、在机构内举办悠贝的活动、双方资源互换等。

（二）合作推广的策划要点：

1、找准双方合作的契合点

•目标受众是否相同？

•用户价值追求的目标与理念是否契合？

•绘本阅读的特色能否有效体现？

2、了解并满足合作伙伴的需求

•本次合作对方的市场推广目标？

•对方最看重的合作回报？

•对方机构的特点与决策执行流程怎样？

3、让合作伙伴支持你的需求

•本次合作我们的市场推广目标？

•我们最看重的合作回报？（客户资源、品牌宣传、免费场地、礼

品赞助……）

（三）注意事项

•明确自己的目标与付出，明确合作方的需求与付出，对等方能满意，注

意不要过度付出人力成本

•借鉴总部的策划与流程，寻求适合的合作，形成本地策划方案

•设计针对性的合作形式，形成对不同最优化的合作模式

二、执行阶段

（一）合作推广的执行策略

•详细了解合作伙伴的需求或活动方案

•与合作伙伴进行洽谈，衡量并确认是否合作

•双方确认由悠贝执行的活动环节的具体执行方案

•准备活动物料、活动现场宣传物料等

•与合作伙伴具体活动执行细节

•活动执行，悠贝品牌露出与市场合作回报

•活动结束后收集反馈活动、受众评价等信息，及时

（二）注意事项

•借鉴总部流程，资源共享，形成合力，降低执行难度

•场地物料准备，场地布置充分展现品牌，物料齐备，有序

•人员分工明确，协调合作方资源，环节到位，及时查漏补缺

三、总结阶段

（一）合作推广的总结要点

一场好的合作推广活动应该具备以下特点，可用来不断总结经验，完善活动执行：

•明确的活动目的

•合适的活动场地

•成形的活动方案

•成环节设想

•有效的活动招募

•完整的品牌呈现

•及时的活动宣传

•满意的合作回报

（二）注意事项

•参照总部总结要求，及时收集、数据、文字、音像等素材

•及时反馈总部及合作方，活动后按时提交总结报告，宣传

•认真总结得失，发扬经验，亮点，总结教训，改善不足