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商业地产招商代理协议书

一、协议主体与合作基础

任何商业合作的首要前提是明确合作双方的身份与资格。协议开篇应清晰列明甲方（委托方）与乙方（代理方）的法定全称、注册地址、法定代表人/授权代表、联系方式等基本信息。对于甲方，需确认其对委托招商的商业地产项目（以下简称“项目”）拥有合法的处置权或招商权，相关权属证明文件可作为协议附件。对于乙方，则需审查其是否具备相应的招商代理资质、专业团队及成功案例，以确保其履约能力。此部分看似常规，实则为后续合作的合法性与安全性奠定基础，不容忽视。

二、委托事项与代理权限

此条款是协议的核心骨架，需精确界定乙方的工作范畴与权限边界。

甲方委托乙方的具体事项应明确，通常包括但不限于：依据项目定位进行市场调研与分析、制定招商策略与执行方案、搜寻与筛选潜在租户、组织招商洽谈与签约、协助办理租户入驻相关手续、以及招商期内的市场推广活动配合等。

代理权限的界定尤为关键：需明确乙方是独家代理还是非独家代理。独家代理意味着在协议期内，甲方不得再委托其他机构或自行招商（特定情况除外，需明确约定），乙方则需承担更重的责任与更高的业绩承诺；非独家代理则甲方保留更多自主权，但可能导致代理方积极性不足或多方代理的协调问题。此外，还需明确乙方是否有权代表甲方签署意向书、租赁合同（通常情况下，最终签约权归甲方所有，乙方可在授权范围内进行前期洽谈并提交甲方审批），以及在租金、免租期、物业费等核心条款上的谈判权限。

三、代理期限与延展

代理期限应明确起始日期与截止日期。考虑到商业地产招商的周期性与复杂性，期限设定需合理，过短可能无法完成招商目标，过长则可能降低代理效率。通常会设置一个初始期限，并根据招商进度设置阶段性目标，作为评估与调整的依据。

协议中还应约定期限届满的处理方式，以及是否有延展的可能性及延展条件。例如，若在代理期限内未完成约定的招商目标，但双方合作良好且项目确有潜力，可协商延展期限，并重新明确延展期内的目标与考核标准。

四、招商目标与要求

甲方的招商目标应尽可能具体化、量化，这是衡量乙方代理工作成效的标尺。

*业态规划与品牌组合：甲方需明确项目的整体业态定位、各楼层或区域的业态分布要求、目标品牌档次及类型等。乙方应据此进行精准招商，确保项目整体商业逻辑的实现。

*租金水平与递增方式：明确目标租金单价（或总价）、租金支付方式（如月付、季付）、租金递增幅度及周期等核心财务指标。

*招商率与开业率：设定关键时间节点（如主体结构封顶、项目竣工、预计开业日）的招商签约率及实际开业率目标。

*租户质量与履约能力：乙方应协助甲方对潜在租户的品牌影响力、经营实力、财务状况、过往业绩等进行评估，以降低招商风险。

五、双方权利与义务

（一）甲方权利与义务

甲方有权对乙方的招商计划、执行过程进行指导、监督与核查，并对乙方提交的租户资料、合作条件进行最终审批。同时，甲方应履行如下主要义务：

*向乙方提供项目合法有效的证明文件（如土地证、规划许可证、建设工程许可证等复印件）、详细的项目资料（如平面图、效果图、技术参数等）。

*配合乙方的招商工作，如提供必要的招商场地（如招商中心）、样品房，及时回复乙方的请示与报批文件。

*按照协议约定，及时、足额向乙方支付代理服务费。

*负责项目工程建设、物业管理团队组建等非乙方代理范围内的工作，并确保项目具备约定的交付条件。

（二）乙方权利与义务

乙方有权在授权范围内独立开展招商工作，并依据协议约定获得代理报酬。其核心义务包括：

*组建专业的招商团队，制定详细的招商执行方案并报甲方审批后实施。

*积极拓展客户资源，运用专业知识与市场渠道，全力达成招商目标。

*定期（如每周、每月）向甲方书面汇报招商进展、客户情况、市场动态等信息。

*严格遵守甲方的业态规划与招商标准，未经甲方书面同意，不得擅自变更。

*对在代理过程中知悉的甲方商业秘密（如成本、未公开的经营策略等）及客户信息承担保密义务，该义务在协议终止后依然有效。

*协助甲方与租户进行合同谈判，并在甲方授权范围内处理相关事宜。

六、代理费用与支付方式

这是协议的核心经济条款，需清晰、明确，避免歧义。

*费用构成：通常包括基础服务费（固定服务费，可分期支付，与招商进度挂钩）和招商佣金（成功佣金，按招商成果计算）。也可约定仅采用佣金制。

*佣金计算方式：常见的有按实际租金收入的百分比（如首年租金的一定比例、租期内总租金的一定比例或分期计提）、按租赁面积（如每平方米固定金额）或两者结合的方式。对于不同业态、不同品牌的租户，佣金比例可酌情差异化约定，以激励乙方引进优质或高难度租户。

*支付条件与节点：明确佣金支付的触发条件，例如：租户签署租赁合同并支付首期租金及