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092|中东经济转型，带来怎样的全球秩序松动？

欢迎打开《蔡钰·商业参考3》，我是蔡钰。

这个系列下来，我们对中东已经建立了基本的理解。你对这些产油大户

和王室贵族们的认知也不再是刻板的“人傻、钱多、任性、爱玩”，你

已经清楚大户们有自己的烧钱意图，石油和钱仅仅是它们的工具，在那

些酒店航空、未来新城、球赛电竞的投资背后，人家同样有宏大愿景想

要完成。

我们身在中国，能够越来越清晰感受到中东资本的存在，可能跟三个环

境变化有关系：

第一，西方国家在中东的影响力收缩，让阿拉伯国家们有了和平空间和

更独立的身份，来考虑长远发展。

第二，2010年以来的全球清洁能源大潮，加剧了石油大户们摆脱石油

依赖、发展多元经济的心思。

第三，中国的科技和工业进步、一带一路合作意愿，以及2023年促成

沙特伊朗的外交和解，都在输出我们的影响力。

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当然了，中东资本们当前的投资重心仍然在欧美，亚洲只占它们投资总

盘子的10%～20%左右，但它2023年以来展现出的亲近中国的势头，

对中国公司和创业者们来说正在成为系统性机会。

举例来说，中东的头部快递公司iMile，创始人就是出自阿里这个电商

军校，iMile还拿到了字节跳动的美元投资。从2023年8月开始，沙

特全国所有的中学都开设了中文课，阿联酋也有150多所学校开设了中

文课程。到了12月底，全球22个阿拉伯国家和阿盟全都加入了中国

倡议的“一带一路”。

凡此种种，让中东和中国两个市场得以抛开西方中心主义的视角，重新

理解对方的价值。

而咱们作为一群关注海外的中国好奇心份子，在把大轮廓梳理完之后，

我还有三件小事想要在你的脑子里备个份。

招商返投

第一件小事叫“招商返投”。它指的是，中东资本的投资意图是战略性

而不是财务性的，这种战略性就叫“招商返投”。

我们跳出来回扣一下TikTok在东南亚的拓展。

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专栏在39讲讲过，TikTok电商在出海印尼时遇到了贸易保护禁令。这

事发生之后，两个月就解决了。2023年12月，TikTok投资了印尼最

大的本土电商Tokopedia，15亿美元占股75%。这之后，它会用合资

的方式来开展印尼的本地电商业务，TikTok还承诺要帮印尼多建技术

中心，多搞电商培训。

039|东南亚贸易保护，将如何影响中国跨境电商？

你肯定对这一套玩法很熟悉。我们在资本和技术都匮乏的年代，中国也

是用的这种策略招商引资：开放市场，来吸引跨国公司的技术和资金。

而这次聊的中东这几个先发国家跟东南亚印尼最大的相似和不同是：他

们同样感兴趣来自中国的技术和创新业态，但中东不缺资本。

所以，中东国家的玩法是把“招商引资”改成“招商返投”。东南亚是

用市场换资本和技术，中东是用市场和资本来换技术。

这种“招商返投”的玩法，更接近我们专栏第二季聊过的产业引导基金。

近几年，中国的地方政府就是用产业引导基金来主动给企业投资，从而

把他们拉到本地建厂，来完成自己的产业布局。这种操作最知名的案例，

就是合肥市政府通过投资蔚来汽车，来发展合肥的智能汽车产业集群。

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2023年临近结束的时候，蔚来又等来了一次类似的机会，它获得了阿

布扎比投资机构CYVN的22亿美元现金投资，让CYVN成了自己的第

一大股东。其实不止蔚来，根据亿欧汽车的统计，截至2023年11月

就已经有9家中国汽车公司获得了中东注资。

中东干嘛投汽车？因为过去四年，中国是新能源汽车产业和技术突破最

快的国家，拿到了沙特注资的小马智行就公开透露说，自己要去往沙特

那个新未来城成立合资公司，帮当地搞智能驾驶。类似的，中国电动车

生产商华人运通也传出风声说被沙特的主权基金PIF看中，要拿了PIF

的投资，去帮沙特发展汽车产业。

换言之，中东大国们正在主动拿钱邀约外部力量去帮他们改进市场。这

个市场不光对高精尖产业是机会，对非技术类的创业者从业者也同样是

机会。最直观的例子是，这两年，华人口味的奶茶、华人外卖平台“拜

托拜托”，正在中东四处开花。中东地区最大的社交平台叫Yalla，也

是几个中国人创立的，创始团队早年是中兴通讯驻中东的员工。

OPEC+盟约松动

我要跟你分享的第二件小事和第三件小事是同一类迹象，什么迹象？旧

秩序在松动的迹象。