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2026年合同采购员面试题及答案

一、单选题（每题2分，共10题）

1.在合同谈判中，采购员发现供应商提出的条款明显不利于己方，最合适的应对策略是？

A.直接拒绝，要求对方重新报价

B.坚持原条款，避免谈判破裂

C.暂缓谈判，寻求内部支持后再协商

D.放弃谈判，寻找其他供应商

答案：C

解析：合同谈判中，面对不利的条款，采购员应保持冷静，避免情绪化决策。暂缓谈判并寻求内部支持（如财务、法务部门），可以确保己方有更充分的准备和谈判筹码，避免因冲动决策导致谈判失败或合同条款过于苛刻。

2.某企业采购一批原材料，供应商承诺2026年6月1日交货，但实际延迟至6月5日，供应商称因“不可抗力”免责。采购员应如何处理？

A.无视延迟，接受交货

B.要求供应商提供不可抗力证明，并协商延迟赔偿

C.立即终止合同，要求赔偿

D.与供应商协商，延长合同期限但不要求赔偿

答案：B

解析：根据《民法典》合同编，不可抗力需满足“不能预见、不能避免且不能克服”的条件。采购员应要求供应商提供不可抗力证明（如自然灾害、疫情等官方文件），若属实可协商延迟赔偿；若供应商无法提供证明，则需承担违约责任。

3.在合同评审中，采购员发现某条款可能涉及法律风险，最合适的做法是？

A.自行修改条款，确保合同顺利签订

B.忽略风险，尽快完成合同签订

C.提交法务部门审核，确认风险后再决策

D.向领导汇报，由领导决定是否签订

答案：C

解析：合同条款涉及法律风险时，采购员不能擅自修改或忽略，应提交法务部门进行专业审核。法务意见是合同签订的重要参考依据，可避免未来纠纷。

4.某供应商因质量问题多次违约，采购员在后续合作中应优先采取哪种措施？

A.降低采购量，观察其改进情况

B.立即终止合作，更换供应商

C.与供应商协商，要求其提供改进方案并监督执行

D.无视问题，继续合作以避免损失

答案：C

解析：对于多次违约的供应商，采购员应采取“惩戒+改进”策略。要求供应商提供改进方案并监督执行，既能维护企业利益，也有机会挽救合作关系。

5.在合同履行过程中，若发现供应商交付的产品与合同约定不符，采购员应首先采取什么行动？

A.立即要求供应商退货，并索赔

B.与供应商协商，看是否可以接受次品

C.拍照留证，记录问题后向供应商提出书面投诉

D.无视问题，等待供应商主动解决

答案：C

解析：发现产品不符合同约定时，采购员应先拍照留证，再向供应商提出书面投诉，明确违约事实和诉求。这既能保留证据，也能推动问题解决。

二、多选题（每题3分，共5题）

1.合同谈判中，采购员可以使用的谈判策略有哪些？

A.坚持底线，不轻易让步

B.制造竞争，向其他供应商施压

C.争取非价格条款（如付款条件、交货期）

D.采用“威胁退出”策略，迫使对方妥协

答案：A、B、C

解析：合同谈判中，采购员应坚持底线，避免过度让步；通过引入竞争（如邀请其他供应商报价）增加议价空间；同时争取非价格条款（如付款方式、交货灵活性）平衡利益。但“威胁退出”需谨慎使用，避免谈判破裂。

2.合同履行过程中，可能导致供应商违约的风险有哪些？

A.供应商财务状况恶化

B.供应商生产能力不足

C.自然灾害或政策变动

D.采购方变更交货要求

答案：A、B、C

解析：供应商违约风险主要来自其自身（财务、产能）和外部环境（自然灾害、政策）。采购方变更交货要求属于己方行为，不属于供应商违约风险。

3.合同评审的关键要素包括哪些？

A.合同金额与付款方式

B.交货时间与质量标准

C.违约责任与争议解决方式

D.供应商资质与历史合作记录

答案：A、B、C、D

解析：合同评审需全面覆盖金额、付款、交货、质量、违约责任、争议解决及供应商背景等，确保条款清晰、风险可控。

4.采购员在处理紧急采购需求时应考虑哪些因素？

A.是否有替代供应商

B.紧急采购的预算审批

C.交货时间与质量保障

D.紧急采购对后续合同的影响

答案：A、B、C、D

解析：紧急采购需平衡时效性与成本、质量，同时评估对供应链的长期影响。无替代供应商或预算未审批可能导致采购失败。

5.在合同中约定不可抗力条款时，应明确哪些内容？

A.不可抗力的定义范围

B.不可抗力证明的提交时限

C.不可抗力期间的免责条款

D.不可抗力事件后的合同处理方案

答案：A、B、C、D

解析：不可抗力条款需明确定义、证明要求、免责范围及后续处理，避免争议。

三、简答题（每题5分，共4题）

1.简述采购员在合同签订前应进行的内部审批流程。

答案：

-需求部门确认采购必要性

-采购部进行供应商评估与谈判

-财务部审核预算与付款方式

-法务部审核合同条