《市场营销：网络时代的超越竞争》 第三版 杨洪涛 习题及答案.pdfVIP

市场营销第九章习题及参考答案

第一部分习题

一、填空题（30道）

1、营销渠道的层次主要通过的级数来说明。

2-零级渠道又,即我们大家熟悉的直销。

3、是指实体产品从原材料到最终顾客的流程。

4、营销渠道又和o

5、营销渠道流程由、、、和五部分组成。

6、在设计营销渠道时我仅会考虑一些因素，包括、、、、、

和O

7、客户因素包括、、、、。

8、水平渠道冲突是指存在渠道的成员公司之间的冲突。

9、目前，对于多渠道冲突最主要的争论在于公司是否能够增加。

10、垂直渠道冲突是指同一渠道中之间的冲突。

11、营销渠道在选择中间商的时候，应考虑、和。

12、制造商营销渠道的每一层次选择使用多少中间商，这决定了渠道的宽度。科特勒认为有

三种战略可供选择：、和。

13、从制造商的角度看，对中间商的激励主要有、、、,

M、利益激励是指增加中间商的直接利益，激励效果明显。主要

有、、、O

15、垂直营销系统包括、、三种类型。

16、渠道冲突的类型可分为4和「、、、。

17、水平渠道营销的分销商之间的冲突主要表现在。

18、资金流，指金融体系在流通过程中的配合应用，如、等。

19、在和之间有一系列的营销机构执行不同的功能。

20、是指商品所有权从一个营销机构向另一个机构的实际转移。

21、是指促销信息从系统的供应方向生产者、顾客方转移。

22、一级渠道，包括一个,如零售商。

23、是渠道的顾客等待收到货物的平均时间。

24、是营销渠道为顾客购买产品所提供的方便程度。

25、制造商营销渠道的每一层次选择使用多少中间商，这决定了o

26、特点是严格限制中间商数目为。

27、和是每个渠道的组成部分。

28、在评价主要渠道时我们都需要以、和这三种标准来进行评估。

29、传统营销渠道，按照有无中间商可以分为和o

30、020即OnlinoToOffline（线上到线下），是指将的商务机会与互联网结合，让

互联网成为o

二、单选题4（0道）

1、接受用户订货是一种1）

A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.短渠道

2、分销渠道所涉及的是商品实体和商品（）从生产向消费转移的整个过程。

A.使用权B.支配权C.所有权D.经营权

3、生产企业的商品经过中间环节，利用中间商销售给消费者的，称为（）。

A.直接渠道B.间接渠道