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第一章销售激励的必要性与重要性第二章现有激励方法的痛点诊断第三章现金激励的精细化设计第四章非现金激励的多元化策略第五章销售激励的数字化升级第六章销售激励的持续优化与评估
01第一章销售激励的必要性与重要性
第1页引言：销售团队缺乏动力的现实场景场景描述：某科技公司销售团队业绩下滑数据引入：Gartner报告显示激励体系不完善导致的企业销售损失问题提出：重新审视激励机制的底层逻辑案例背景：2023年第二季度业绩下滑22%，关键原因是提成方案僵化，新员工与老员工收入差距过大，导致新员工流失率高达35%数据显示，激励体系不完善导致的企业销售损失高达38亿美元/年，其中60%源于员工积
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