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服装买手培训;第一单元：理论部分

●专业服装买手的概念；

●设置买手的意义；

●“买手”采购前需要明确的五大因素:

●“买手”必备的能力；

●“买手”的具体工作内容；

●商品采购前对流行工业的全程了解；

●商品采购所需信息的收集流程；

●商品采购的基础流程；

●“买手”的时间分配；

●“买手”所面临的挑战；

;买手的角色认识;专业服装买手的概念;设置“买手”的意义;“买手”的具体工作内容：;;

商品采购前对流行工业的全程了解

;产品的生命周期曲线;风潮和经典商品的流行生命周期;产品生命周期各阶段特征与策略汇总如下：;第一步：目标市场设定;流行服饰的产品结构:;;;;;流行服饰工业的过程-色彩规划;;流行服饰工业的过程-产品概念规划;流行服饰工业的过程-产品设计规划;流行服饰工业的过程-系列规划;流行服饰工业的过程-系列规划;流行服饰工业的过程-系列规划;流行服饰工业的过程-产品视觉规划;流行服饰工业的过程-产品视觉规划;“买手”必备的资料;“买手”的时间分配：;

“买手”所面临的挑战：

;采购额度核定;商品计划制订流程;;学习目的;采购前的数据分析与准备是保证定货准确的科学手段;年/季生意发展计划;流行服饰商品采购的数据收集过程;(一)营销目标;

营销目标必须要合理;

合理的目标可以提示买手做好充分的准备!;影响营销目标的3个因数;常见的营销目标制定法;常用的几个科学分析方法;(1)业绩构成推测;(2)库存周转率;(3)店铺平米效率;平均平效=1.95万/平米;;Z型图判定法;新店铺的目标如何制定?;实际问题-2

在T市还没有开店,但是潜在的几个竞争品牌已经进入并销售业绩不错.

在T市新开店铺的目标如何制定?

品牌类比法;实际问题-3

C市,没有老店铺,也没有类似品牌店.

新开店铺营销目标如何确定?

谨慎开店,采用周边城市平均法;营销目标的有效分解到月?;季节变动指数;营销目标的有效分解;(二)采买金额;实际采买金额;采买金额必须考虑的实际要素环节?;实际问题-4;订货+追货的资金分配;实际问题-5;取决于你对这个品牌的信心.

A:先尝试再决定----保守

B:希望长久运作----激进;(三)季节分割;销售季节分割

一年的两个主要季节，春夏和秋冬．一般情况下，一月份和七月份是两个季节开始推出新货的时间点．;销售季节分割;考虑商品季节性分配;(四)品类构成;品类构成;品类构成历史数据参考;关于品类的宽度和深度;如何确定今年的商品构成?;(五)商品内容;;款式分析;颜色分析;尺码分析;材质分析;价格带分析;(6)流行信息;;;;;(7)价格要素;商品计划中的价格要素;1-毛利率,定价;2-弹性需求;3-数量,净利润关系;4-平均毛利率,成本价,零售价;5-全价比;6-折扣力度;7-折扣与销售;8-固定价格条件采买;(1)(1000元–400元)/1000=60%

(2)60%X70%+(60%-30%)X40%=54%

(3)60%X60%+(60%-30%)X30%+(60%-60%)X10%=45%

;8-上货计划;百分率变异法;操作：上货计划制定;;品类季节消费指数;上货明细计划;９－陈列因素;;;;;;;如何有效把控采购行为?;（－）订货会落单流程;１－浏览全盘货品;２－海选目标款式;３－确定中心商品;;畅销款５０－６０％;４－确定搭配组合;确定搭配组合;５－调整数量金额;商品监控;商品不能及时进店的原因？;建立货品明细跟踪表;对补货的分析控制;注意哪些数据？;终端店铺－有效信息;终端店铺－日报信息;店铺日报参考;终端店铺－周报信息;店铺周报参考;终端店铺－周报判断基准;终端店铺－月报信息;终端店铺－月报信息;店铺月报参考;终端店铺－月报判断基准;卖场信息：畅销滞销趋势分析;卖场信息:畅销滞销趋势分析;终端信息:畅销滞销前10分析;案例分析：;ＷＨＹ？;ＴＯＰ１０畅销品翻单／补单;ＢＯＴＴＯＭ１０滞销品折扣促销;终端信息：断色断码调货分析;终端货品控制有效工具;案例：;案例分析：;ＷＨＹ？;视觉营销;对于视觉营销的理解;业绩差的分析;业绩升降背后的陈列因素;业绩升降背后的陈列因素;业绩升降背后的陈列因素;业绩升降背后的陈列因素;规划卖场陈列的３大空间;ＶＰ空间;ＰＰ＋ＩＰ空间;连带销售环境规划;色彩搭配分区设置;ＡＢＣ卖场区域划分;ＡＢＣ卖场区域划分;磁石区域设定方法;卖场陈列死角的测算;卖场ＳＫＵ点的计算;何谓ＳＫＵ点？;店铺ＳＫＵ的测算;计算ＳＫＵ的意义？－１;计算ＳＫＵ的意义－２;计算ＳＫＵ的意义－３;库存结构分析决定陈列方案;不要忽略天气数据;总结：如何评价一个买