（187页PPT）客户业务优化报告.pptVIP

由于JH品牌在策略上和B产品品牌雷某省市场区域上和客户某省市场部分重叠，客户近期需要对A产品各品牌进行恰当的定位客户近期多品牌共存的现实1、客户品牌2、JH品牌3、B产品品牌客户目前拥有一定的TLJ产品生产能力，TLJ产品的生产除了能够为客户增加一个利润来源，还能创造CYJ产品需求客户TLJ产品生产开拓一个新的利润增长点创造稳定的CYJ产品配套需求TLJ产品生产计划：近期年产3万辆；最终目标年产5万辆客户TLJ产品生产集中在小四轮TLJ产品上，该领域面临着激烈竞争，客户应逐步向大中拖方向发展大中型TLJ产品需求迅速增长，小型TLJ产品需求萎缩是TL某省市场发展的趋势。未来2－3年内，中拖取代小拖将逐步成为现实数据来源：农业装备网目录一、A产品产品营销策略分析二、C产品产品营销策略分析三、D产品产品营销策略分析四、进出口公司营销策略分析DGCYJ产品年产销量保持一定的增长，预某省市场容量将在60万－70万台之间数据来源：中国内燃机工业年鉴DGCYJ产品96－01年产销量010000020000030000040000050000060000070000019961997199819992000200120022003台产量销量某著名企业平均线注：DGCYJ产某省市场很小，2001年全行业出口量仅在5000台左右。扬动和云内某省市场的领先者，客户和力佳增长迅速数据来源：客户C产品某省市场部DGCYJ产品主要厂家99－02销量变化0200004000060000800001000001200001400001999200020012002台扬动云内客户力佳常柴DGCY某省市场竞争环境分析市场总量在不断成长预某省市场容量在60－70万之间销量集中某省市场BT和农用车销售迅速某省市场销售起到拉动作用多缸CYJ产品市场竞争环境市场稳步增长国家对农用车、BT的政策尚不明朗各省对农用车政策存在差异退耕还林等因素导致大型TL某省市场存在较多变数国家对农民的政策支持导致BT某省市场上迅速发展国家对产品的安全、环保要求在提高政策因素影响大市场迅速增长行业产销率保持在高水平，2001年甚至出现供不应求新热点产品不断出现，其高价格提升了整体价格水平农用运输工具购买者比较富裕，价格敏感性相对较弱价格得到一定支撑产品向大缸径、四缸方向不断发展市场热点迅速从2102向2105再向2110转移C产品在固定动力、工程机械等领某省市场机会，但需要技术突破技术革新非常关键SG机是客户C产品事业部的主力产品SG机与其他多缸机产量0100002000030000400005000060000200020012002年台其他产品销量双杠机销量数据来源：客户C产品某省市场部客户CY某省市场增长主要依靠SG机销售的强劲增长拉动数据来源：客户C产品某省市场部主要CYJ产品厂家销量情况01000020000300004000050000600001999200020012002年台客户力佳云内蚌埠新乡扬动注：根据事业部访谈，客户在双缸机的产品开发上已经落后了，这是导致今年上半年出现销售问题的主要原因之一。A、B某省市是客户多缸小CYJ产品某省市场数据来源：C产品某省市场部2003年上半年DGCYJ销售分布0200040006000800010000120001400016000台01000200030004000500060007000万元销售量销售金额某省市场服务网络布局完善服务信誉好高端客户群价格因素影响小市场变化迅速服务形象领先购买者普遍富裕市场需求旺盛产品热点提升价格产品研发重要产品不断向大缸径、四缸方向发展市场机会开发有待解决技术问题政策因素不稳定且影响大市场热点变化迅速安全、环保要求在提高以研发驱动、服务支撑的品牌战略是客户C产品营销战略的最优选择以研发驱动、服务支撑的品牌战略客户品牌CYJ产品营销战略内容研发驱动服务支撑品牌战略南方B某省市场领导者北方NYC、TL某省市场重要竞争者加强研发并率先推出产品某省市场契机，实现高速增长，并获得高额利润某省市场上构建完善服务网络来获得竞争优势强大的研发能力完善的服务网络