（188页PPT）江动业务优化报告0806汇报版final.pptVIP

由于江淮品牌在策略上和兴动品牌雷某省市场区域上和江动某省市场部分重叠，江动近期需要对单缸机各品牌进行恰当的定位江动近期多品牌共存的现实1、江动品牌2、江淮品牌3、兴动品牌12上产品河北、河南、山东、安徽某省市场差异化技术、高价品牌12上产品立足河北、主要向东北、西北方向发展通用技术、低价品牌12下与部分12上产品某省市场作某省市场通用技术、低价品牌江动目前拥有一定的拖拉机生产能力，拖拉机的生产除了能够为江动增加一个利润来源，还能创造柴油机需求江动拖拉机生产开拓一个新的利润增长点创造稳定的柴油机配套需求拖拉机生产计划：近期年产3万辆；最终目标年产5万辆江动拖拉机生产集中在小四轮拖拉机上，该领域面临着激烈竞争，江动应逐步向大中拖方向发展大中型拖拉机需求迅速增长，小型拖拉机需求萎缩是某省市场发展的趋势。未来2－3年内，中拖取代小拖将逐步成为现实数据来源：农业装备网陕西、黑龙江和辽宁的大中型拖拉机销售以30、35主，并且需求增长迅速，应当成为江动的主某省市场黑龙江、陕西、山东、河南、河北是大中型拖拉机的主某省市场，其中陕、黑、辽的地区销售以30、35主，特别适合江动25－40生产能力数据来源：农业装备网江动的拖拉机销售应立足河北，重点发展在陕、黑、辽等地的大中型拖拉机销售目录一、单缸机产品营销策略分析二、多缸机产品营销策略分析三、汽油机产品营销策略分析四、进出口公司营销策略分析多缸小型柴油机年产销量保持一定的增长，预某省市场容量将在60万－70万台之间数据来源：中国内燃机工业年鉴注：多缸小型柴油某省市场很小，2001年全行业出口量仅在5000台左右。扬动和云内某省市场的领先者，江动和力佳增长迅速数据来源：江动多缸机某省市场部多缸小型某省市场竞争环境分析市场总量在不断成长预某省市场容量在60－70万之间销量集中某省市场便拖和农用车销售迅速某省市场销售起到拉动作用多缸柴油机市场竞争环境市场稳步增长国家对农用车、便拖的政策尚不明朗各省对农用车政策存在差异退耕还林等因素导致大型某省市场存在较多变数国家对农民的政策支持导致便拖某省市场上迅速发展国家对产品的安全、环保要求在提高政策因素影响大市场迅速增长行业产销率保持在高水平，2001年甚至出现供不应求新热点产品不断出现，其高价格提升了整体价格水平农用运输工具购买者比较富裕，价格敏感性相对较弱价格得到一定支撑产品向大缸径、四缸方向不断发展某省市场热点迅速从2102向2105再向2110转移多缸机在固定动力、工程机械等领某省市场机会，但需要技术突破技术革新非常关键双缸机是江动多缸机事业部的主力产品数据来源：江动多缸机某省市场部江动多缸小型某省市场增长主要依靠双缸机销售的强劲增长拉动数据来源：江动多缸机某省市场部主要双缸小型柴油机厂家销量情况01000020000300004000050000600001999200020012002年台江动力佳云内蚌埠新乡扬动注：根据事业部访谈，江动在双缸机的产品开发上已经落后了，这是导致今年上半年出现销售问题的主要原因之一。浙江、江苏和某省市是江动多缸小柴油机某省市场数据来源：多缸机某省市场部以台量统计，浙江占总销售的56.1％江苏占总销售的23.9％某省市场服务网络布局完善服务信誉好高端客户群价格因素影响小市场变化迅速服务形象领先购买者普遍富裕市场需求旺盛产品热点提升价格产品研发重要产品不断向大缸径、四缸方向发展市场机会开发有待解决技术问题政策因素不稳定且影响大市场热点变化迅速安全、环保要求在提高以研发驱动、服务支撑的品牌战略是江动多缸机营销战略的最优选择以研发驱动、服务支撑的品牌战略江动品牌多缸小型柴油机营销战略内容研发驱动服务支撑品牌战略南方便某省市场领导者北方农用车、某省市场重要竞争者加强研发并率先推出产品某省市场契机，实现高速增长，并获得高额利润某省市场上构建完善服务网络来获得竞争优势强大的研发能力完善的服务网络出色的产品质量相对高价适度差异化关键支撑点策略发展辅助支撑点策略目标江动品牌多缸小型柴油机营销组合多缸机营销组合产品策略率先推出创新产品满足顾客特性