市场营销教案.docVIP

授课

时间

星期四第5-6节

学时

2

班级

教学单元

第一单元：营销概述

教学

目标

目的

培养学生的概念能力和思维的开阔性与逻辑性

教学手段

与

教学资源

影音多媒体课件演示

教材和参考书、自编案例库

要求

理解市场营销的基本概念和观念

教学

难点

市场营销的一些核心概念的理解

教学

重点

市场营销观念的演变、营销管理的任务

教学

方法

教师讲授和案例教学

教学思路

设计

及

时间分配

1．?通过学生发表对市场营销的认识，引出市场营销的概念，并介绍市场营销管理的任务。10分钟。

2．?在和学生相互讨论中认识营销学涉及的几个核心概念。10分钟。

3．?介绍营销观念的发展：生产观念——产品观念——推销观念——营销观念——社会市场营销观念。15分钟。

4．?市场营销理论的最新发展介绍：竞争观念、服务营销、大市场营销、关系营销、绿色营销、体验式营销、文化营销、4C、4R、4V营销创新等。5分钟。

课堂教学目标考核

讨论教材中本章后面第一个案例：福特公司营销观念的发展，考核学生对营销观念的理解程度。

课后作业

写案例分析报告：雷利自行车为什么被收购？

课后分析

1．?学生对学习市场营销有一定的积极性，但缺少对市场营销的感性认识。

2．?需要更多的案例，加强学生理解。

3．应增加学生参与讨论的时间。

序号

教学过程设计

时间分配

课程引入：

一、什么是市场?

问题：

市场就是销售的场所吗？是，不是？

学生活动：学生举手回答。

案例讨论：

“这里的人不穿鞋”

引出市场概念

市场=人口+购买力+购买欲望

学生活动：判断下面哪个国家的市场大

中国印度瑞士美国日本

二、什么是市场营销？

问题：市场营销就是推销或销售吗？是，不是？

学生活动：自由讨论，举手回答

案例讨论：

“这里的人不穿鞋”

引出市场概念

市场营销———以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的市场调查和预测，产品构思和设计，产品生产，定价，分销，促销和售后服务一系列活动。

概念核心：交换

目标：满足需求

三、市场营销与销售促销的区别

调研市场、预测

市场细分

目标市场选择

市场营销市场定位

产品策略人员推销

价格策略广告宣传

促销策略营业推广

分销策略公共关系

学生活动：

四、营销观念的发展：

（1）生产观念——产品观念——推销观念（以产定销）

（2）营销观念——社会市场营销观念。（以销定产）

重点说明：

（1）从推销观念向营销观念的转变是营销史上的革命

（2）推销和营销在出发点、重点、方法和目的上有较大区别

市场营销理论的最新发展：

竞争观念

服务营销

大市场营销

关系营销

绿色营销

体验式营销

文化营销

4C、4R、4V营销创新等。

小结

本章主要认识了营销的基本概念和营销观念的发展。

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