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2025国际市场开发试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.以下哪种市场进入模式风险相对较低且对资源要求较少？()

A.出口进入模式

B.契约进入模式

C.投资进入模式

D.战略联盟进入模式

答案：A

解析：出口进入模式是企业将国内生产的产品直接出口到国外市场，不需要在国外进行大规模的生产设施投资和建立复杂的营销网络等，相对而言风险较低且对资源要求较少。契约进入模式涉及一定的合同约束和技术等方面的输出；投资进入模式需要大量资金投入且面临较多的不确定性；战略联盟进入模式需要协调合作双方的关系和资源。所以答案选A。

2.国际市场细分的基础是()

A.消费者需求的差异性

B.消费者需求的相似性

C.企业资源的有限性

D.市场竞争的激烈性

答案：A

解析：国际市场细分就是将国际市场按照一定的标准划分为不同的子市场，其依据就是消费者需求的差异性。只有存在需求差异，才能进行有效的市场细分。消费者需求的相似性是目标市场选择时考虑的因素；企业资源的有限性是企业进行市场细分和目标市场选择的一个原因，但不是市场细分的基础；市场竞争的激烈性促使企业进行市场细分以寻找竞争优势，但也不是细分的基础。所以选A。

3.当企业拥有较强的技术实力且国际市场竞争激烈时，适宜采用的国际产品策略是()

A.产品延伸策略

B.产品调整策略

C.产品创新策略

D.产品组合策略

答案：C

解析：产品创新策略是指企业针对国际市场的需求特点，开发新产品或对现有产品进行重大改进。当企业拥有较强的技术实力且国际市场竞争激烈时，通过产品创新可以使企业在市场中脱颖而出，满足消费者不断变化的需求，获得竞争优势。产品延伸策略是将现有产品直接推向国际市场，不做改变；产品调整策略是对产品进行部分调整以适应目标市场；产品组合策略主要是关于产品种类、规格等的搭配。所以选C。

4.国际市场营销中，最古老、最普遍、最直接的渠道模式是()

A.直接出口渠道

B.间接出口渠道

C.国外代理商渠道

D.国外经销商渠道

答案：B

解析：间接出口渠道是指企业通过本国的中间商来从事产品的出口业务。这是一种最古老、最普遍、最直接的渠道模式，因为对于很多企业尤其是中小企业来说，利用国内现有的中间商的资源和渠道，可以快速进入国际市场，减少自身在出口业务上的投入和风险。直接出口渠道需要企业自己建立出口部门和营销网络；国外代理商和经销商渠道是在国际市场上建立的销售渠道。所以选B。

5.国际市场定价中，根据消费者对商品价值的认知和需求的强度来制定价格的方法是()

A.成本加成定价法

B.目标利润定价法

C.需求导向定价法

D.竞争导向定价法

答案：C

解析：需求导向定价法是以消费者对商品价值的认知和需求的强度为依据来制定价格。成本加成定价法是在产品成本的基础上加上一定的利润来定价；目标利润定价法是根据企业预期的利润目标来确定价格；竞争导向定价法是根据竞争对手的价格来制定本企业产品的价格。所以选C。

6.以下属于国际促销组合中营业推广方式的是()

A.广告

B.人员推销

C.公共关系

D.抽奖活动

答案：D

解析：营业推广是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销或代理企业产品或服务的促销活动。抽奖活动属于营业推广的一种方式，通过给予消费者获得奖品的机会来刺激购买。广告是通过各种媒体向目标市场传递产品或服务信息；人员推销是企业派出销售人员直接与顾客接触推销产品；公共关系是企业通过各种公关活动来树立良好的企业形象和产品形象。所以选D。

7.国际市场营销调研中，二手资料的主要来源不包括()

A.企业内部资料

B.政府出版物

C.实地调查

D.国际组织出版物

答案：C

解析：二手资料是指已经经过他人收集、整理和分析过的资料。企业内部资料、政府出版物、国际组织出版物都属于二手资料的来源。而实地调查是直接收集一手资料的方法，不是二手资料的来源。所以选C。

8.文化差异对国际市场营销的影响不包括()

A.对产品设计的影响

B.对定价策略的影响

C.对渠道选择的影响

D.对企业组织架构的影响

答案：D

解析：文化差异会对国际市场营销的多个方面产生影响。不同文化背景下消费者对产品的需求和偏好不同，会影响产品设计；文化差异也会影响消费者对价格的敏感度和接受程度，从而影响定价策略；在渠道选择上，不同文化中的商业习惯和消费方式会影响渠道的有效性。而企业组织架构主要是由企业的战略、规模、管理理念等因素决定，文化差异对其影响相对较小。所以选D。

9.国际市场宏观环境中的人口环境不包括()

A.人口数量

B.人口年龄结构

C.人口收入水平

D.人口地理分布

答案：C

解析：人口环境主要包括人口数量、