（116页PPT）某著名企业一期汇报Final.pptVIP

2002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE中国某省市场的巨大潜力，吸引了众多的国外厂商，国内除原有水平定向钻有限的几家生产厂家外，一些大的工程机械厂也开始水平定向钻的研发工作某省市场时间市场占有率威猛凯斯DitchWatch钻通廊坊所三一某著名企业奥格戈斯宝水平某省市场竞争态势示意图土行孙其他厂商输送泵泵车水平定向钻某著名企业水平定向某省市市场应该以人口众多且现代化程度较高的北京、上海、广州为切入点，逐层各级推广某省市上海８９３.７万北京６１７.８万广州３３０.６万某省市天津４７４.1万武汉３５８.7万沈阳３５０３万重庆３５４.7万某省市哈尔滨２６０.５万南京２３８.9万西安２３７.６万成都２１４.6万长沙２０７.２万大连２００.１万2222233333323随着某省市化进程加快，将形成五个某省市群，建议首先在该某省市群加大推广力度－包括沈阳和大连的辽东半岛；

－包括北方港口烟台和青岛的山东半岛；

－包括北京和天津在内的勃海湾；

－包括上海、南京、杭州的长江三角洲；－包括兴工业化城镇的南某省市的珠江三角洲。辽东半岛珠江三角洲渤海湾长江三角洲山东半岛输送泵泵车水平定向钻汇报目录一、某著名企业营销战略概述二、某著名企业总体营销战略三、全面技术先导型产品的主要策略（输送泵、泵车、水平定向钻）四、局部技术主导型产品的主要策略（塔机、高原型压路机、铣刨机）五、技术改进型产品的主要策略（摊铺机、振动式压路机）六、服务体系策略七、资本运营初步建议九、下一步工作计划相对于整某省市场众多的生产厂家和9000-10000台的年产量，某著名企业竞争领域集中在大中型塔机上,在最大起重量六吨以上的塔机中,某著名企业有着较大的某省市场占有率约为15%2001年六吨以上塔机销售统计数据来源:中国工程机械工业协会单位：台塔机高原型压路机铣刨机但塔机的销售利润率远低于公司产品的平均销售利润率起重设备销售利润率和公司产品平均利润率比较起重设备销售利润率平均利润率塔机高原型压路机铣刨机根据计划，公司将推出10吨以上的塔机，我们认为虽然大塔机的价格和利润相对较高某省市场容量有限，对整体销售额的贡献不会太大

192台8400万184台13945万12台1188万0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%销售量销售额8吨6吨1996—2002.7月塔机销售统计10吨塔机高原型压路机铣刨机某著名企业的另一典型的局部技术主导型产品是具有鲜明某著名企业技术特色的高原型压路机YZ18G，在2002年成为压路机产品的主要增长点来源增长7倍增长13.37%2001年2002年青藏地区其他地区销售台数销售额：万元某著名企业应该大力发展技术领先、有自己特色的产品，其他跟随型产品某省市场变化而变化塔机高原型压路机铣刨机由于西部地方经济状况决定目前其购买力有限，高原型压路机的购买主体仍然集中在青藏以外的地区某省市购买机械用于青藏铁路的只有青海和陕西，分别占总销售量的26.44%和10.65%65%35%62.91%37.09%西部地区西部地区西部以外地区西部以外地区塔机高原型压路机铣刨机公司即将推出的铣刨机在国内也有一定的技术优势，但从某著名企业2001年中报报道的情况看，近期对公司的贡献不会太大铣刨机利润率：8.75%目前公司总体净利润率：27%达纲后销售额：6000万元2003年预计某著名企业总销售额：12—15亿无论从利润还是销售额看，铣刨机与公司现有产品利润和销售差距较大按2001到2007年年均2某省市场增长，至2007某省市场容量也仅为6亿注：专家预测1-2米铣刨机年需求量为120-150台，取中值135台计算，其中2米型的年需求仅为10-20台塔机高原型压路机铣刨机某省市场容量有限，加上竞争激励，某著名企业铣刨机要想取得某省市场占有率难度较大某省市场时间市场占有率维根特玛连尼华晨西筑山河某著名企业某省市政某省市场竞争态势示意图德工其他厂商塔机高原型压路机铣刨机某省市场容量的限制，相对而言某著名企业的三种高档局部技术主导型产品对公司品牌推广的意义要大于对公司整体销售规模的贡某省市场仍有一定发展空间的条件下保持适度发展塔机重点在高层建筑较多的某省市发展，加强水利系统的客户开