单店活动方案策划与执行.pptxVIP

单店活动方案策划与执行

演讲人：

日期:

目录

02

活动核心策划

03

执行流程规划

01

活动背景分析

04

宣传推广部署

05

预算与风险控制

06

效果评估体系

01

活动背景分析

目标客群定位

确定主要活动所针对的年龄段，如年轻人、中年人、老年人等。

年龄层次

了解目标客群的喜好，为活动内容设计提供参考。

兴趣爱好

分析目标客群的购买力水平，确定活动价格区间。

消费能力

01

03

02

掌握目标客群的集中区域，便于宣传和推广。

地域分布

04

节假日/促销节点匹配度

节假日特点

分析节假日的性质、时间、文化背景等，确定是否与活动主题相符。

01

促销策略

制定与节假日特点相匹配的促销策略，如满减、折扣、赠品等。

02

氛围营造

通过店面装饰、宣传海报等方式营造节日或促销氛围。

03

活动衔接

确保活动与节假日或促销节点的时间节点相衔接，避免过早或过晚。

04

竞品活动调研

竞品类型

了解同区域内相似商家的活动类型，如竞争对手、替代品等。

活动内容

分析竞品活动的具体内容，包括价格、优惠、赠品、互动环节等。

活动效果

评估竞品活动的效果，包括参与度、销售额、客户反馈等。

差异化策略

根据竞品活动情况，制定差异化的活动策略，突出自身优势和特点。

02

活动核心策划

从目标顾客的兴趣、需求出发，设计具有吸引力、与众不同的活动主题，如娱乐、文化、体育、亲子等。

主题创意与差异化设计

主题创意

结合店铺特点和品牌理念，设计独特的活动环节和体验方式，使活动与竞争对手区分开来。

差异化设计

通过创意的视觉效果吸引顾客的注意力，如活动海报、装饰、道具等。

视觉元素

优惠力度与组合策略

活动时间

合理安排活动时间，确保活动期间的销售高峰和顾客参与度。

03

将多个优惠活动组合在一起，提高整体吸引力，如满额抽奖、套餐优惠、会员特惠等。

02

组合策略

优惠力度

根据活动目标和成本预算，确定合理的优惠力度，如折扣、满减、赠品等。

01

互动环节设置

互动形式

设计与主题相关的互动环节，如游戏、问答、抽奖等，增加顾客的参与感和趣味性。

01

互动流程

设置清晰的互动流程，确保顾客能够顺利参与并享受活动的乐趣。

02

互动奖励

为参与互动的顾客提供奖励，如优惠券、礼品、积分等，激发顾客的参与热情。

03

03

执行流程规划

负责活动的现场执行，包括场地布置、活动主持、现场秩序维护等工作。

活动执行人员

负责活动的销售推广，包括产品介绍、优惠政策解释、客户引导等工作。

负责活动物资的准备、运输、调配等后勤保障工作。

01

03

02

人员分工与培训计划

针对各岗位人员进行专业技能培训，包括活动流程、产品知识、销售技巧等。

在活动现场进行简短的培训，确保所有人员了解活动细节和应急处理措施。

04

05

前期培训

后勤支持人员

现场培训

销售人员

包括海报、传单、展架等，用于活动的宣传推广，需统一设计、制作和摆放。

包括产品样品、赠品、优惠券等，需按照活动要求进行准备和陈列。

制定详细的陈列规则和要求，确保物料摆放整齐、有序，能够吸引客户注意。

建立物料管理制度，对物料的制作、运输、使用等进行跟踪和管理，确保物料的有效利用。

物料制作与陈列规范

宣传物料

活动物料

陈列规范

物料管理

时间节点控制表

结束阶段

对活动进行总结和评估，收集客户反馈意见，整理活动数据和资料，为后续活动提供参考。

03

按照时间节点控制活动进度，及时协调解决出现的问题，确保活动顺利进行。

02

执行阶段

准备阶段

制定活动计划，明确各项任务的时间节点和责任人，确保活动按计划进行。

01

04

宣传推广部署

线上线下渠道整合

线上平台推广

利用社交媒体、官方网站、电子邮件等线上平台进行活动预告和宣传，提高品牌曝光度。

01

线下门店宣传

通过门店海报、传单、易拉宝等宣传物料，吸引目标客户进店参与活动。

02

渠道融合策略

整合线上线下资源，实现相互引流，如线上预约、线下体验，提升活动效果。

03

社交媒体平台选择

制作高质量的活动宣传内容，包括海报、视频、文案等，吸引用户关注和参与。

内容创意与制作

社交媒体互动

积极与用户互动，回复用户评论和私信，提升品牌美誉度和用户参与度。

根据目标客户群体，选择合适的社交媒体平台进行推广，如微博、微信、抖音等。

社交媒体传播策略

对会员数据进行深入分析，了解会员的消费习惯、兴趣爱好等信息。

会员定向触达方案

会员数据分析

根据会员数据，制定个性化的活动方案，通过邮件、短信等方式定向推送。

精准营销

提供专属的会员权益和福利，如会员专享优惠、积分兑换等，提升会员的归属感和忠诚度。

会员权益优化

05

预算与风险控制

费用分类明细表

包括广告投放、宣传品制作、促销活动等费用。

营销费用

活动场地租金、场地布置等费用。

场地费用

活动执行