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2025年保险经纪人市场拓展实操练习题模拟考试及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.2025年某保险经纪公司拟开展“新市民家庭保障计划”市场拓展，根据银保监会《关于加强新市民金融服务工作的通知》最新要求，以下哪项不属于重点关注的保障需求？

A.灵活就业人员的意外险+医疗险组合

B.随迁老人的长期护理保险

C.新市民子女的教育金储蓄险

D.个体工商户的经营场所财产险

答案：C

解析：2025年银保监会重点强调新市民金融服务需聚焦“就业、住房、医疗、养老”四大核心场景，教育金储蓄险属于非必要刚性需求，且可能涉及过度营销风险，因此不属于重点关注范围。

2.某经纪人使用AI客户画像系统分析目标客群，系统输出“家庭年收入80万，夫妻均42岁，子女12岁，房贷剩余150万，家庭年保费支出5万元，主要配置重疾险+百万医疗险”的数据标签。该客群最可能的保障缺口是？

A.定期寿险保额不足

B.高端医疗险覆盖缺失

C.教育金保险配置过多

D.意外险保额冗余

答案：A

解析：该家庭处于家庭责任高峰期（房贷未清、子女教育期），现有保费结构中未体现定期寿险配置。根据“家庭责任法”测算，定期寿险保额应覆盖房贷余额（150万）+子女教育至成年费用（约80万）+5年家庭生活开支（约120万），合计约350万，明显存在缺口。

3.2025年某经纪公司与某三甲医院健康管理中心合作开展“保险+医疗”增值服务，以下合作模式中合规风险最小的是？

A.医院向客户推荐经纪公司专属健康险产品，经纪公司按保费10%向医院支付信息服务费

B.经纪公司为购买指定重疾险的客户提供医院VIP挂号绿通服务，服务费用由经纪公司承担

C.医院将客户体检数据直接推送至经纪公司用于核保，经纪公司给予医院设备采购补贴

D.经纪公司在医院候诊区摆放产品宣传展架，按月向医院支付场地使用费

答案：B

解析：A选项涉及医疗机构直接参与保险销售，违反《保险经纪人监管规定》第三十八条；C选项涉及客户信息违规共享，违反《个人信息保护法》；D选项场地使用费可能被认定为商业贿赂；B选项由经纪公司自费购买服务提供给客户，属于合规增值服务。

4.某经纪人在社区开展“银发族防骗与保险科普”讲座，以下宣传话术合规的是？

A.“我们的养老年金险保证3.5%复利，比存银行划算多了”

B.“给您看个案例，张大爷买了我们的增额终身寿险，现在每年能领5万补充养老”

C.“国家正在大力推广个人养老金，我们代理的养老险可以和个人养老金账户绑定”

D.“这款医疗险保证续保20年，只要您按时缴费，保险公司绝对不会拒保”

答案：C

解析：A选项将保险收益与银行存款简单类比，违反《人身保险销售行为管理办法》第二十二条；B选项使用具体客户案例需经客户书面授权，否则涉嫌泄露隐私；D选项“绝对不会拒保”属于夸大承诺，医疗险可能因产品停售等原因无法续保；C选项符合《关于推动个人养老金发展的意见》相关表述。

5.某经纪公司计划通过短视频平台开展获客，根据2025年最新《网络保险销售管理办法》，以下操作允许的是？

A.在短视频中展示某客户的保单收益截图（已打码）

B.直播时口头说明“点击下方链接可免费获取家庭保障方案”

C.发布“某款增额终身寿险3年交，第5年现金价值超过已交保费”的对比图表

D.邀请非保险从业人员的网红主播讲解保险产品责任

答案：C

解析：A选项展示客户保单信息（即使打码）仍可能泄露隐私；B选项“免费获取”可能被认定为误导性宣传；D选项非从业人员不得参与保险产品讲解；C选项属于产品条款客观数据展示，符合规定。

二、多项选择题（每题3分，共15分，少选得1分，错选不得分）

1.2025年保险经纪人拓展“Z世代”客群时，需重点关注的消费特征包括？

A.偏好“小而美”的碎片化保险（如宠物医疗险、剧本杀意外险）

B.重视产品透明度，要求条款用通俗语言解释

C.倾向通过社交媒体（小红书、B站）获取保险信息

D.更信任传统大公司品牌，对经纪公司接受度低

答案：ABC

解析：Z世代（1995-2010年出生）作为互联网原住民，更接受新兴渠道和创新产品，D选项不符合其消费特征。

2.某经纪人承接某科技园区企业团体险业务，需重点评估企业的风险点包括？

A.员工年龄结构及流动率

B.企业所处行业的职业病高发类型

C.企业近3年的工伤理赔记录

D.企业高管的个人投资偏好

答案：ABC

解析：团体险核心是覆盖企业员工职业相关风险，D选项属于个人风险范畴，与团体险无关。

3.以下哪些行为违反2025年《保险销售行为