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2025房产销售工作计划范文（精选28篇）

2025-01-202025房产销售工作计划范文（精选28篇）

2025房产销售工作计划范文篇1

根据公司XX年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万的

总目标及公司XX年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需

求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代

时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容

量的扩张。XX年度内销总量达到1950万，较XX年度增长11.4*.XX

年度预计可达到2500万-3000万.根据行业数据显示全球市场容量

在5500万-6000万.中国市场容量约为3800万，根据区域市场

份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万左右,5万的销

售目标约占市场份额的13*.

目前在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右，但根据行业数据显

示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中

化。根据公司的实力及XX年度的产品线，公司XX年度销售目标完全

有可能实现.XX年中国空调品牌约有400个，到XX年下降到140个

左右，年均淘汰率32*.到XX年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围

剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。XX年

度1g受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。

新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额

也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中国人民

的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而空调在广东市场则呈

现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻,

品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在XX年度计划主抓六项工作：

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行

分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分

解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务

的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管

理，开各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及

各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺

季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强

势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓的k/a及代理商进行有效

管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期

销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司XX年度的新

产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临

2025房产销售工作计划范文篇2

不知不觉，进入公司已经有某年了。也成为了公司的部门经理之

一。现在20_年将结束，我想在岁末的时候写下了20_年工作计划。

转眼间又要进入新的一年20_年了，新的一年是一个充满挑战、

机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱

使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便

使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、销量指标

上级下达的销售任务某万元，销售目标某万元，每个季度某万元

二、计划拟定

1、年初拟定《年度销售计划》。

2、每月初拟定《月销售计划表》。

三、客户分类

根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、

b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析