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如何做谈判的准备

凡事预则立，不预则废

——《礼记.中庸》知己知彼百战百胜谈判的准备至关重要，商务谈判70%——80%的时间花费在准备上，真正谈判的时间不超过20%——30%，必须在谈判前做大量认真细致的工作，才会掌握谈判的主动权

怎么做谈判的准备呢？？

知己知彼造势

知己古人云：“欲胜人者，必先自胜，欲论人者，必先自论，欲知人者，必先自知。”己方经济实力己方谈判人员实力己方谈判项目可行性己方谈判的期望值己方对于对方资料的了解情况

知彼1、确定谈判的目标2、了解对手，了解自己的实力3、团队进行谈判方案的制定4、结合客观因素5、选择谈判的时间，地点，谈判人员、陪同人员，6、做好最坏的打算

客场造势要注意1、摆好自己的姿态2、做好配合3、抬高自身地位4、不要主动谈合作5、有足够耐力与信心

最重要的因素：信心