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代售协议书

一、代售协议书的定义与核心价值

代售协议书，顾名思义，是指委托方（通常为商品或服务的所有权人或授权方）与代售方（接受委托代为销售的一方）之间，就代售标的、权限范围、费用结算、双方权利义务及违约责任等事项达成的书面约定。其核心价值在于：

1.明确权责边界：清晰界定双方在销售过程中的角色、权利与义务，避免因口头约定或理解偏差导致的纠纷。

2.规范操作流程：对货物交接、定价策略、推广方式、款项结算等关键环节做出具体约定，确保合作有序进行。

3.保障交易安全：通过明确违约责任、争议解决方式等条款，降低合作风险，保护双方合法权益。

二、代售协议书的核心条款解析

一份规范的代售协议书应包含以下核心条款，双方可根据具体合作内容进行调整与细化：

（一）合同主体信息

此条款需明确甲（委托方）、乙（代售方）双方的基本信息，包括但不限于：

*名称/姓名：法人或其他组织需使用全称，并与营业执照或登记证书一致；自然人需使用真实姓名。

*统一社会信用代码/身份证号码：用于身份识别与责任追溯。

*法定代表人/负责人（如为法人或其他组织）。

*通讯地址及联系方式：确保法律文书及商业函件的有效送达。

*开户银行及账号：用于款项结算。

*注意事项*：务必核实对方主体资格的真实性与合法性，特别是代售方的经营范围是否包含相关代售业务。

（二）代售标的与数量

明确约定代售商品或服务的具体信息：

*商品名称、品牌、规格型号、产地、数量等：应清晰、具体，避免歧义。如有多种商品，可作为附件详细列明。

*质量标准：明确代售标的应符合的质量要求、验收标准，以及相关质量证明文件的提供责任。

（三）代售权限与期限

*代售权限范围：

*地域范围：是否限定在特定区域内销售。

*渠道范围：是否限定线上、线下或特定平台销售。

*排他性：是否授予代售方独家代售权，或委托方可同时委托其他方代售。

*代售期限：明确协议生效日期、终止日期。可约定试用期或续展条件。

*协议的生效与终止条件：除期限届满外，还应约定提前终止的条件（如一方严重违约、不可抗力等）。

（四）价格与结算

此为协议核心经济条款，需细致约定：

*定价机制：

*委托方制定指导价或固定售价，代售方是否有权浮动及浮动范围。

*若由代售方自主定价，应约定最低限价或利润分成方式。

*佣金/手续费：

*计算方式：按销售额比例、固定金额、阶梯式或其他方式。

*支付标准：明确百分比或具体金额。

*结算周期：如按月、按周或按批次结算。

*结算方式：银行转账、支票等，并明确双方收款账户信息。

*对账与开票：约定对账频率、对账方式、发票类型及开具责任。

（五）货物交付与风险承担

*交付方式：委托方送货至代售方指定地点，或代售方自行提货，费用由哪方承担。

*验收：代售方收到货物后的验收期限、验收标准及异议提出方式。

*风险转移：货物毁损、灭失的风险在哪个节点（如交付时、售出时）由委托方转移给代售方或最终买方。

*库存管理与退换货：约定代售方对库存商品的保管责任、滞销商品的退换货条件及费用承担。

（六）双方的权利与义务

*委托方的权利与义务：

*权利：获取销售报告、监督代售行为、按约定收取货款、在特定条件下解除协议等。

*义务：保证商品质量、提供必要的资料和支持（如宣传品、培训）、按时支付佣金（若约定）、遵守价格约定等。

*代售方的权利与义务：

*权利：按约定获取佣金/手续费、在授权范围内自主组织销售活动等。

*义务：积极推广销售、维护品牌形象、按时足额结算货款、定期报告销售情况、妥善保管代售商品、不得擅自处分（如抵押、质押）代售商品等。

（七）违约责任

针对双方可能出现的违约情形约定相应的责任承担方式：

*委托方违约：如提供商品存在质量问题、无故提前终止协议等，应承担修理、更换、退货、赔偿损失等责任。

*代售方违约：如未按约定支付货款、擅自低于限价销售、超范围销售、泄露商业秘密等，应承担支付违约金、赔偿损失、协议解除等责任。

*违约金的计算方式：可约定固定金额或按一定比例计算，但不宜过高或过低，需符合公平原则。

（八）保密条款

约定双方在合作过程中获悉的对方商业秘密（如客户信息、价格策略、技术资料等）负有保密义务，保密期限可延续至协议终止后。

（九）争议解决方式

明确因本协议引起的或与本协议有关的任何争议，双方应首先友好协商解决；协商不成的，选择提交某仲裁委员会仲裁，或向某一方所在地/合同签订地/合同履行地有管辖权的人民法院诉讼解决。

（十）其他条款

*通知与送达：双方联系方式发生变更时的通知义务及有效送达方式。

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