2025年汽车4S店销售经理年终总结及2026年工作计划.docx

2025年汽车4S店销售经理年终总结及2026年工作计划

2025年是汽车市场深度调整的一年，新能源渗透率突破50%的行业节点、燃油车库存压力持续加大、客户决策周期因信息透明化进一步缩短，多重挑战下，我带领销售团队在复杂环境中探索转型路径。全年累计完成新车销售1286台，达成年度目标（1400台）的92%；其中新能源车型销售579台，占比45%，较2024年提升18个百分点；客户转介绍率从18%提升至23%，NPS（净推荐值）78分，同比上升5分。但传统燃油车仅完成312台，较目标缺口120台；团队人均单产10.7台/月，低于区域标杆店12.5台的水平；客户首保到店率69%，仍有优化空间。以下