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市场营销公务员考试试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.需求差异C.价格差异D.渠道差异

2.企业把整体市场看作一个大的目标市场，忽略消费者需求差异的策略是（）

A.无差异营销策略B.差异营销策略C.集中营销策略D.分散营销策略

3.产品生命周期中，销售增长最快的阶段是（）

A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

4.企业通过收购或兼并若干商业企业，拥有或控制其分销系统的战略是（）

A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.同心多角化

5.下列属于企业微观环境因素的是（）

A.人口B.经济C.供应商D.技术

6.企业为了鼓励顾客尽早付清货款而给予一定的折扣是（）

A.数量折扣B.季节折扣C.现金折扣D.功能折扣

7.品牌中可以被认出，但不能用语言称呼的部分是（）

A.品牌名称B.品牌标志C.品牌延伸D.品牌资产

8.促销的实质是（）

A.沟通信息B.促进销售C.增加利润D.提高知名度

9.下列不属于营业推广形式的是（）

A.广告B.抽奖C.优惠券D.展销会

10.市场定位的实质是（）

A.取得目标市场的竞争优势B.塑造企业形象C.树立品牌形象D.制定价格策略

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销组合的4P要素包括（）

A.产品B.价格C.渠道D.促销E.人员

2.影响消费者购买行为的心理因素有（）

A.动机B.知觉C.学习D.信念和态度E.经济状况

3.企业的定价目标主要有（）

A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品质量最优化E.成本最小化

4.产品整体概念包括（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品

5.下列属于直接营销渠道的有（）

A.邮购B.电话营销C.电视直销D.网络营销E.零售商

6.促销组合的主要方式有（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.价格战

7.市场细分的有效条件有（）

A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性E.可操作性

8.企业成长战略主要有（）

A.密集型成长战略B.一体化成长战略C.多角化成长战略D.收缩战略E.稳定战略

9.品牌策略主要有（）

A.品牌有无策略B.品牌归属策略C.品牌统分策略D.品牌延伸策略E.多品牌策略

10.影响分销渠道设计的因素有（）

A.顾客特性B.产品特性C.中间商特性D.竞争特性E.企业特性

三、判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.市场定位就是企业为产品塑造特定的形象。（）

3.产品的生命周期是指产品的使用寿命。（）

4.企业可以通过提高价格来提高市场占有率。（）

5.促销的目的就是为了提高销售量。（）

6.市场细分是选择目标市场的前提和基础。（）

7.品牌和商标是同一个概念。（）

8.直接营销渠道没有中间商参与。（）

9.公共关系是一种短期的促销方式。（）

10.企业的营销环境是不可控的。（）

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场营销观念的演变。

2.简述市场定位的步骤。

3.简述产品生命周期各阶段的营销策略。

4.简述影响企业定价的主要因素。

五、讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论网络营销对传统营销的冲击和机遇。

2.讨论品牌对企业的重要性。

3.讨论如何提高企业的市场竞争力。

4.讨论绿色营销的意义和实施途径。

答案

一、单项选择题

1.B2.A3.B4.A5.C6.C7.B8.A9.A10.A

二、多项选择题

1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCDE5.ABCD6.ABCD7.ABCDE8.ABC9.ABCDE10.ABCDE

三、判断题

1.×2.√3.×4.×5.×6.√7.×8.√9.×10.