A超市销售人员薪酬体系优化研究.pdf

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摘要

近年来,随着人们生活习惯和消费行为的变化,我国传统零售行业的发展遭

受到线上渠道的冲击,有限的市场份额被瓜分,行业竞争加剧,这无疑限制了传

统零售业的进一步发展,使其面临较大的经营风险。为了更好地应对市场环境的

变化,传统零售业必须要加强自身人力资源管理,通过构建有效的薪酬体系,协

调员工个人与企业的利益,既要把控人力成本的增加,也应借助薪酬体系做好人

才的激励、吸引及保留,以此巩固自身的竞争优势。A超市是一家连锁超市,现

有30多家门店,在其员工队伍中,销售人员占有极高的比例,而在初步调研后发

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