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家电产品销售经理绩效考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

季度销售额达成率

40%

100%

实际销售额与目标销售额的比值，按比例计分，每低5%扣1分，最低得0分

重点产品线销售额占比

60%

重点产品线销售额占总销售额的比值，每低5%扣1分，最低得0分

新客户开发数量

20个

每少开发1个新客户扣1分，最低得0分

客户复购率

30%

复购客户数量占总客户数量的比值，每低5%扣1分，最低得0分

销售回款率

95%

实际回款金额与应收金额的比值，每低5%扣1分，最低得0分

团队管理与培养

团队销售目标达成率

25%

90%

团队实际销售额与目标销售额的比值，每低5%扣1分，最低得0分

下属培训时长

40小时/年

团队下属年度培训时长，每少1小时扣0.5分，最低得0分

下属绩效提升率

15%

下属绩效平均提升率，每低1%扣1分，最低得0分

团队稳定性

80%

团队月度流失率，每高1%扣1分，最低得0分

团队激励效果

优秀

根据团队士气、积极性等主观评价，优秀为满分，良好减5分，一般减10分，差减15分

市场拓展与客户关系

新市场开拓数量

20%

2个

每少开拓1个新市场扣5分，最低得0分

重点客户维护率

85%

重点客户年度合作金额占比，每低5%扣1分，最低得0分

客户满意度调查得分

4.5分

客户满意度调查综合得分，每低0.1分扣1分，最低得0分

市场活动策划执行效果

良好

根据市场活动ROI、品牌曝光度等综合评价，优秀为满分，良好减5分，一般减10分，差减15分

竞品动态分析报告质量

及时准确

根据报告的及时性、准确性、深度综合评价，及时准确为满分，基本达标减5分，不达标减10分

成本控制与合规经营

销售费用控制率

15%

95%

实际销售费用与预算费用的比值，每高5%扣1分，最低得0分

售后服务投诉率

3%

售后服务投诉率，每高0.5%扣1分，最低得0分

合同签订规范率

98%

签订合同中无重大合规问题的比例，每低1%扣1分，最低得0分

库存周转率

6次/年

年度库存周转次数，每低0.5次扣1分，最低得0分

政策法规遵守情况

无违规

根据内部审计及外部监管结果，无违规为满分，轻微违规减5分，严重违规减10分

本考核表旨在全面评估家电产品销售经理在销售业绩、团队管理、市场拓展及成本控制等方面的综合表现。请根据被考核人的实际工作情况，对照各维度指标进行评分。权重分配为：销售业绩达成率40%，团队管理与培养25%，市场拓展与客户关系20%，成本控制与合规经营15%。评分时请确保目标值明确，评分标准清晰，最终得分由各维度加权汇总得出。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见