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培训学校招生方案数据

一、核心招生数据指标体系

（一）招生规模与目标数据

1. 总体招生目标：年度累计招生800-1000人，季度招生200-250人，月度招生60-80人；

2. 分群体目标：少儿兴趣类（4-12岁）400-500人，青少年升学类（13-18岁）250-300人，成人技能类（19-45岁）150-200人；

3. 分课程目标：语文/数学/英语学科类350-400人，美术/舞蹈/口才兴趣类250-300人，会计/教资/计算机职业技能类150-200人，幼小衔接/中高考冲刺类50-100人；

4. 班型分布目标：1对1私教班80-100人，4-8人小班200-250人，10-15人中班300-350人，15人以上大班220-250人。

（二）引流数据指标

5. 线上引流数据：

• 曝光量：微信公众号年度阅读量50000+，视频号/抖音年度播放量100000+，朋友圈广告年度曝光量80000+；

• 留资量：线上咨询表单提交3000+条，社群新增成员2000+人，免费体验课预约1500+人次；

• 引流成本：单条有效留资成本≤50元，单次体验课预约成本≤80元。

6. 线下引流数据：

• 活动参与量：校园/社区体验活动年度参与800+人次，招生咨询会参与500+人次，公益讲座参与300+人次；

• 物料触达量：宣传折页、试课券年度发放10000+份，合作渠道物料摆放触达5000+人次；

• 引流转化率：线下活动留资率≥30%，物料触达留资率≥5%。

（三）转化数据指标

7. 体验课转化：免费体验课到场率≥60%，体验课转正式课转化率≥25%；其中少儿类转化率≥30%，青少年升学类转化率≥28%，成人技能类转化率≥20%；

8. 咨询转化：线上咨询响应率100%，咨询到体验课预约转化率≥40%，咨询到直接报名转化率≥15%；

9. 老带新转化：老学员推荐率≥30%，老带新报名转化率≥40%，年度老带新招生占比≥35%；

10. 渠道转化：线上渠道（公众号/短视频/广告）报名转化率≥8%，线下渠道（学校/社区/异业）报名转化率≥12%，合作渠道推荐报名转化率≥15%。

（四）留存与复购数据指标

11. 试听留存：体验课学员7天内报名留存率≥80%，30天内报名留存率≥90%；

12. 续报数据：季度续报率≥70%，年度续报率≥65%；学科类续报率≥75%，兴趣类续报率≥60%，职业技能类续报率≥55%；

13. 扩科数据：学员平均扩科数1.2-1.5门，年度扩科学员占比≥30%；少儿类扩科率≥35%，青少年类扩科率≥28%。

（五）成本与收益数据指标

14. 招生成本：年度招生总成本≤40万元，占年度营收10%-12%；其中线上推广成本15-18万元，线下活动成本10-12万元，物料制作成本5-6万元，渠道合作费用5-8万元；

15. 客单价数据：1对1私教班客单价8000-15000元/年，小班客单价3000-6000元/年，中班客单价2000-4000元/年，大班客单价1500-3000元/年；

16. 营收目标：年度总营收350-400万元，季度营收80-100万元，月度营收25-35万元。

二、招生数据来源与统计标准

（一）数据来源

17. 线上数据来源：微信公众号/视频号/抖音后台数据，朋友圈广告投放后台，线上报名小程序，咨询表单系统，社群管理工具（如wetool），学员管理系统（CRM）；

18. 线下数据来源：体验课签到表，咨询登记册，活动参与签到表，报名缴费记录，老带新推荐登记表，合作渠道数据反馈表；

19. 第三方数据来源：本地教育类平台引流数据，异业合作机构推荐数据，行业竞品招生数据（公开报告参考）。

（二）统计标准

20. 有效留资定义：学员/家长提供真实姓名、联系方式、意向课程/年龄段，且30天内未重复登记；

21. 有效咨询定义：咨询时长≥5分钟，明确表达课程需求、上课时间、费用等核心疑问，且未被标记为无效（如骚扰、误填）；

22. 有效报名定义：已缴纳学费（含定金≥500元），签订报名协议，完成入学登记；

23. 老带新定义：老学员（已报名满1个月）推荐新学员，新学员报名时明确登记推荐人信息，且新学员为首次报名本机构课程；

24. 数据统计周期：每日统计基础数据（咨询量、报名量），每周统计汇总数据（引流效果、转化数据），每月统计复盘数据（目标完成率、成本收益），每季度/年度统计整体数据（总招生量、营收、