销售目标达成训练课程.pptxVIP

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2026-01-09 发布于湖北
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销售目标达成训练课程.pptx

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第一章销售目标达成的心理准备第二章销售目标的科学设定第三章销售目标分解与路径设计第四章销售目标达成的行为设计第五章销售目标达成的数据驱动第六章销售目标达成的组织保障

01第一章销售目标达成的心理准备

第1页引言：销售目标的迷思与真实销售目标的普遍迷思许多企业将销售目标设定为遥不可及的数字，导致团队产生焦虑和抵触情绪。2023年的一项调查显示，78%的销售人员认为公司设定的目标不合理，这种认知偏差直接影响了实际业绩。数据驱动的现实分析真实数据显示，只有12%的销售人员能够稳定超越目标，其余68%徘徊在目标线以下。这种低达成率并非能力问题，而是目标设定与心理准备脱节的结果。心理准备