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汇报人：PPT单位：2025年保险公司宣传LOGO降息销售话术

-第一章情感销售法第三章对比分析法第四章客户见证法第五章权威背书法第六章互动体验法第七章跨界合作法第八章危机应对法第九章亲情服务法第十章信任建立法第二章合作共赢法第11章专家推荐法第12章持续创新法第13章专业引导法

PART-1利率对比法

利率对比法利率优势对比：银行定期存款利率1.98%，扣除利息税后实际收益1.584%，而保险产品最低预定利率2%且免税收益可视化：以1万元为例，银行存款年利息仅158.4元，保险产品收益更高且含分红长期收益保障：强调保险产品利率只升不降的特性，避免受降息周期影响

PART-2资产安全法

资产安全法1安全性对比：保险公司资产利润率高于银行，不良资产率低于1%，评级达AAA级风险分散建议：降息环境下，股票风险大、房地产成本高、债券收益有限，保险是更优选择专家理财优势：突出保险公司专业投资团队的市场判断能力和历史业绩表现23

PART-3观念引导法

观念引导法指出人民币利率在国际上仍属高位，经济发达国家普遍鼓励保险投资国际趋势分析投保率对比日本650%、美国350%、台湾108%，而大陆仅6%，存在巨大发展空间历史机遇提示回顾国债、股票等投资机会，强调当前是保险配置的黄金时期

PART-4需求激发法

需求激发法假设情景引导询问客户如果明天再降息，今天会不会去存，引出保险解决方案极端案例启发以日本零利率为例，引导客户思考传统储蓄的局限性大额资产类比通过3000万资产不受降息影响的比喻，说明保险可实现同等效果

PART-5产品组合法

产品组合法特色产品推荐：重点介绍双重保障、三份收益的创新型保险组合股东权益强调：说明购买分红保险相当于成为公司股东，可分享经营成果免税优势突出：对比银行存款需缴纳利息税，保险收益完全免税的实际好处

PART-6优惠活动法

优惠活动法限时优惠1强调当前是购买保险的优惠期，如推出降息期间购买保险，享受额外收益的优惠活动组合购买优惠2建议客户购买多种保险产品，如寿险、健康险、财产险等，组合购买享受更多优惠专享增值服务3提供例如高端医疗服务、私人旅行保障等增值服务，让客户感到物超所值

PART-7案例实证法

案例实证法1成功案例分享：分享之前降息周期中，客户通过购买保险产品实现资产保值增值的案例行业数据支持：引用权威机构的研究报告或数据，证明保险产品在降息周期中的保值作用客户见证：邀请现有保险客户现身说法，分享他们对保险产品的认识和选择原因23

PART-8政策应对法

政策应对法1经济周期适应：强调保险产品的长期性，能够适应经济周期的变化，特别是降息周期政策解读：解读国家政策对保险行业的支持，如税收优惠等，增强客户对产品的信任感规划未来财务：建议客户以长期规划的视角来看待财务安排，用保险作为财务安全的重要保障23

政策应对法通过不同的方法进行销售话术设计，可以有效引导客户理解并选择合适的保险产品通过上述八点话术内容，我们旨在帮助客户更好地理解降息环境下的金融投资策略，同时突显保险产品在此环境下的优势和价值在销售过程中，我们需要根据客户的实际情况和需求，灵活运用这些话术策略，以实现更好的销售效果

PART-9客户体验法

客户体验法体验式营销邀请客户体验保险公司的服务，如线上APP、客服热线等，让他们感受专业与便捷1客户评价展示客户对保险产品的真实评价和反馈，如通过网上评价系统或社交媒体上的评价2信任感建立通过讲述客户成功理赔的案例，帮助客户建立对保险公司的信任感3

PART-10风险转移法

风险转移法风险识别风险转移风险管理帮助客户识别降息周期中可能面临的风险，如资产贬值、通货膨胀等介绍保险产品如何帮助客户转移风险，如保障资产安全、提供稳定收益等强调保险产品作为风险管理工具的重要性，并指导客户如何利用保险产品进行风险管理

PART-11增值服务拓展法

增值服务拓展法010302拓展增值服务：介绍除传统保险保障外的其他增值服务，如旅游险、教育金等长期规划：帮助客户进行长期财务规划，将保险产品作为资产配置的一部分个性化定制：根据客户需求，为其定制个性化的保险方案

PART-12后续跟踪服务法

后续跟踪服务法售后服务承诺强调优质的售后服务和跟踪服务，确保客户在使用过程中无后顾之忧定期回访定期对客户进行回访，了解其需求和反馈，以便及时调整销售策略建立客户关系管理建立完善的客户关系管理系统，保持与客户的良好关系，为后续销售打下基础

后续跟踪服务法3,65874%30000通过以上话术策略的详细介绍，我们可以更全面地向客户展示保险产品的优势和价值在销售过程中，我们需要根据实际情况灵活运用这些策略，以满足客户的需求并实现销售目标同时，我们还应注重建立与客户的良好关系，为后续销售和服务打下坚实的基础

PART-13结合国