“年服”进入产销旺季.docxVIP

“年服”进入产销旺季

一、岁末织里镇：“年服”产销迎全年高峰

2025年12月的浙江湖州织里镇，清晨的风裹着些许寒意，但街道上的热闹劲儿却比盛夏更浓烈——童装城门口停满了挂着湘、苏、沪等地牌照的货车，采购商们背着鼓鼓的书包、拎着编织袋，步履匆匆地钻进各家店铺；工业园区的厂房里，机器声昼夜不停，工人师傅们盯着缝纫机的针头，手指翻飞间，一件件红、金为主色调的“年服”逐渐成型。

来自湖南长沙的采购商付红莲已经在这里泡了整整一周。她的手机相册里存着200多张服装照片，每一张都是她为下游200多家母婴店挑选的“年服”。“每天早上8点开门我就来，晚上9点才回酒店，一天要逛20多家店，晚一步热门款式就被抢光了。”付红莲翻着手机里的照片说，“上周选的10款马面裙，现在已经卖断货了，得赶紧补新的。”

在童装城三楼的“小状元”童装店，货架上的“年服”摆得满满当当：大红色的盘扣棉服、绣着金色福字的马面裙、藏青色龙纹马褂，每件衣服都贴着“年服”标签。店员小李正给一位江苏采购商打包，额头上的汗顺着脸颊往下流：“从12月1日到现在，我们已经卖了5000多件年服，昨天一天就卖了300件。”店铺负责人陈女士坦言，今年“年服”出货量占总出货量的75%，比去年同期增长20%。“工厂在镇里的工业园区，现在每天能生产800件，但还是赶不上订单——昨天刚把生产线从8条增加到12条，工人每天工作12小时，周末也不休息。”

织里镇的工业园区里，繁忙景象更甚。某童装企业的生产车间里，12条生产线同时运转，缝纫机的“哒哒”声此起彼伏。工人张阿姨坐在工位上，熟练地缝制着年服的领口：“我们从11月中旬就开始赶年服订单了，现在每天能做50件，手都酸了，但想着能让孩子们穿新衣服过年，累点也值。”工厂负责人王师傅指着墙上的生产进度表说：“12月20日前要完成5万件订单，每完成一笔就画个红勾，现在已经画了一半了。”为保证质量，工厂专门安排了3名质检员，每一件年服都要检查面料、针脚、尺码，确认无误后才会打包发货。

二、市场新风向：新中式与亲子款成“爆款密码”

在织里镇的童装市场，“新中式”是今年“年服”最亮眼的关键词。几乎每家店铺的C位，都挂着马面裙、盘扣上衣或传统马褂——这些融合了传统元素与现代审美的设计，成了家长们的“心头好”。

“小状元”童装店的店员拿起一件红色马面裙说：“这款是我们的主打款，裙裾上绣了金色牡丹和福字，领口是手工盘扣，里面加了薄绒，零下5度穿都没问题。”她翻着销售记录补充：“昨天卖了25件，都是家长抢着买的——小女孩穿这个，既有年味又洋气。”另一家“童乐坊”店铺的负责人则推荐了一款新中式套装：“藏青色马褂配红色圆领上衣，马褂上绣了龙纹，小男孩穿这个，像小状元一样精神，每天能卖30套。”

亲子款“年服”是今年的另一大热门。在“亲子时光”服装店里，货架上摆着母子款、父子款的年服：妈妈的是中长款红色棉服（收腰设计显瘦），孩子的是短款同色系棉服（宽松版型方便活动），上面都绣着金色“福”字；爸爸的是藏青色马褂，孩子的是同款小尺寸，搭配红色裤子。“这种亲子款特别受家庭欢迎，过年时一家人穿出去拍照片，朋友圈里都夸‘有仪式感’。”店铺老板林女士说，“我们今年推出10款亲子年服，销量占总销量的35%，比去年增长15%。”

林女士拿起一件母子款棉服解释：“面料是防风防水的，里面加了厚绒，零下10度穿都暖和。妈妈的款有两个口袋，能装手机；孩子的款有反光条，晚上出门更安全。”为设计这款亲子服，他们做了1000份家长调研，修改了5次版型：“一开始妈妈的款是直筒型，家长说显胖，我们就加了收腰；孩子的款是紧袖口，家长说不方便洗手，我们就改成了松紧带——现在这个版型，几乎没有差评。”

三、产业底气：集群优势与消费升级的双重驱动

“年服”的产销旺季，并非偶然，而是我国服装产业长期稳健发展的结果。据中国纺织工业联合会数据，“十四五”以来，我国服装产业克服疫情、原材料波动等挑战，实现稳中有进：年产服装超700亿件，占全球产量的52%；出口金额1700亿美元，占全球服装出口总额的31%；产业集群的创新能力、制造水平和可持续发展能力持续增强，形成“设计-生产-销售”一体化生态。

织里镇作为我国童装核心集群地，正是这一生态的缩影。目前，织里镇有童装企业1.2万余家，从业人员30余万人，年产童装14亿件，占全国童装产量的30%。近年来，镇政府推动“数字+童装”转型，建立了“织里童装产业大数据平台”——企业可以通过平台查看市场趋势（如“新中式”搜索量增长50%）、消费者偏好（如“亲子款”需求上升15%），从而提前布局产品。

消费升级则是“年服”旺销的另一关键。随着居民收入水平提高，家长对“年服”的需求从“有得穿”转向“穿得好”：更看重文化内涵（如是否有传统元素）、面料品质（如是否纯棉、无甲醛）、实用功能（如是否保暖