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2026年外贸翻译岗位面试题集

一、外贸术语与行业知识（共5题，每题2分）

1.题：请解释“FOB”“CIF”“EXW”三个国际贸易术语的区别及其适用场景。

答案：

-FOB（FreeOnBoard）：卖方负责将货物装上船，风险在货物越过船舷后转移给买方。适用于海运或内河运输，常见于大宗商品交易。

-CIF（Cost,Insurance,andFreight）：卖方负责运输、保险和支付运费，直到货物到达目的港。适用于远洋运输，适合高价值商品。

-EXW（ExWorks）：卖方仅负责将货物放置在其所在地，买方负责后续所有运输和风险。适用于本地交易或小型订单。

2.题：解释“L/Catsight”“T/T30%downpayment,70%byL/C”两种支付方式的特点及风险点。

答案：

-L/Catsight（即期信用证）：买方银行见单即付款，对卖方信用风险低，但手续费较高。

-T/T（电汇）分期：30%预付，70%见单后支付，平衡双方风险。但若卖方不交货，预付款可能被冻结。

3.题：外贸合同中常见的“forcemajeure”条款是什么？请举例说明适用情形。

答案：

-forcemajeure（不可抗力）：指无法预见、无法避免的事件（如自然灾害、战争）导致合同无法履行，双方可免除责任。

-适用举例：2023年某港口因台风停航，导致货物延迟交付，可适用不可抗力条款免除违约责任。

4.题：什么是“Incoterms2020”中的“DAP（DeliveredatPlace）”？与“DDP（DeliveredDutyPaid）”有何区别？

答案：

-DAP（DeliveredatPlace）：卖方负责运输至指定地点，卸货责任由买方承担，但需支付关税。

-DDP（DeliveredDutyPaid）：卖方负责运输、关税及所有费用，直至货物交付买方。DAP对卖方责任更轻。

5.题：外贸翻译中，“sample”和“specification”分别指什么？如何区分两者？

答案：

-sample（样品）：实物样品，用于展示或检验质量。

-specification（规格）：技术参数，如尺寸、材质等。翻译时需根据上下文明确对象。

二、跨文化沟通与谈判（共4题，每题3分）

1.题：与日本客户谈判时，如何避免因“沉默”导致误解？

答案：

-日本文化注重含蓄表达，沉默可能是思考或尊重的表现。翻译时应补充“请继续说明”或“我们稍后再讨论”，避免催促。

2.题：阿拉伯客户重视“建立关系”，外贸翻译应如何配合？

答案：

-避免直接切入业务，先寒暄、分享文化习俗，可赠送当地特产（如咖啡）以示友好，再推进合同谈判。

3.题：欧美客户提问直接，而东南亚客户委婉，如何调整翻译策略？

答案：

-对欧美客户直译，保留否定句或强调句式；对东南亚客户，将否定句转为委婉表达（如“目前暂不适用”改为“我们正在评估”）。

4.题：外贸合同中，若客户提出“修改合同条款，否则不付款”，翻译应如何应对？

答案：

-先确认客户意图，翻译需准确传达“不修改不付款”的强硬态度，但建议补充“建议双方协商解决”，避免激化矛盾。

三、外贸合同与单证翻译（共6题，每题3分）

1.题：请翻译并解释外贸发票（Invoice）中的“shippingmarks”字段。

答案：

-shippingmarks（唛头）：货物外包装上的标识，如“ABC/123”，用于识别货物。翻译时需核对买方提供的唛头是否正确。

2.题：翻译信用证（L/C）中的“partialshipmentnotallowed”，并解释其法律意义。

答案：

-partialshipmentnotallowed（禁止分批装运）：指一批货物必须一次性运输完成，违反将导致拒付。

3.题：描述提单（BillofLading）中“freightcollect”和“freightpre-paid”的区别。

答案：

-freightcollect：买方到港后支付运费。

-freightpre-paid：卖方已支付运费，买方凭提单提货。

4.题：翻译PackingList（装箱单）中的“netweight”和“grossweight”，并说明单位差异。

答案：

-netweight（净重）：货物实际重量。

-grossweight（毛重）：净重+包装重量。单位通常为kg或lb。

5.题：外贸合同中“forcemajeure”条款的翻译需注意哪些细节？

答案：

-明确不可抗力事件范围（如“自