波士顿咨询（中国）校招面试题及答案.docVIP

波士顿咨询（中国）校招面试题及答案

单项选择题

1.市场细分常用的变量不包括?

A.地理变量

B.人口变量

C.产品变量

D.行为变量

答案：C

2.哪种竞争战略强调成本领先?

A.差异化战略

B.集中化战略

C.成本领先战略

D.多元化战略

答案：C

3.以下不属于宏观环境因素的是?

A.政治法律因素

B.技术因素

C.供应商因素

D.经济因素

答案：C

4.SWOT分析中“O”代表?

A.优势

B.劣势

C.机会

D.威胁

答案：C

5.波士顿矩阵中高增长、低市场份额的业务是?

A.明星业务

B.现金牛业务

C.问题业务

D.瘦狗业务

答案：C

6.企业战略层次不包含?

A.公司层战略

B.业务层战略

C.职能层战略

D.员工层战略

答案：D

7.以下哪种定价方法基于消费者对产品价值的认知?

A.成本加成定价法

B.需求导向定价法

C.竞争导向定价法

D.随行就市定价法

答案：B

8.营销组合“4P”不包括?

A.产品

B.价格

C.人员

D.渠道

答案：C

9.企业获取竞争优势的基本途径不包括?

A.成本优势

B.差异化优势

C.资源垄断优势

D.集中化优势

答案：C

10.顾客让渡价值是指?

A.顾客总价值与顾客总成本之差

B.顾客购买价格与成本之差

C.企业利润与成本之差

D.企业收入与成本之差

答案：A

多项选择题

1.企业的核心竞争力具有哪些特点?

A.价值性

B.稀缺性

C.不可模仿性

D.可替代性

答案：ABC

2.市场调研的方法有?

A.观察法

B.实验法

C.问卷调查法

D.访谈法

答案：ABCD

3.影响企业定价的因素包括?

A.成本

B.需求

C.竞争

D.政策法规

答案：ABCD

4.常见的市场定位策略有?

A.避强定位

B.迎头定位

C.重新定位

D.补缺定位

答案：ABCD

5.战略联盟的类型包括?

A.合资企业

B.股权参与

C.非股权联盟

D.并购

答案：ABC

6.波特五力模型中的五力分别是?

A.现有竞争者的威胁

B.潜在进入者的威胁

C.替代品的威胁

D.供应商的议价能力

E.购买者的议价能力

答案：ABCDE

7.新产品开发的阶段有?

A.创意产生

B.创意筛选

C.概念发展和测试

D.商业分析

答案：ABCD

8.企业的基本竞争战略有?

A.成本领先战略

B.差异化战略

C.集中化战略

D.多元化战略

答案：ABC

9.宏观环境分析的PEST模型包括?

A.政治因素

B.经济因素

C.社会文化因素

D.技术因素

答案：ABCD

10.营销渠道的功能有?

A.调研

B.促销

C.接洽

D.配合

答案：ABCD

判断题

1.市场定位就是确定目标市场。（）

答案：错误

2.成本领先战略就是降低产品价格。（）

答案：错误

3.企业的核心竞争力可以被模仿。（）

答案：错误

4.波士顿矩阵分析的是企业的业务组合。（）

答案：正确

5.市场细分的目的是为了更好地满足不同消费者的需求。（）

答案：正确

6.SWOT分析只需考虑企业内部优势和劣势。（）

答案：错误

7.营销组合中的“4P”是固定不变的。（）

答案：错误

8.企业战略制定后就不需要再调整。（）

答案：错误

9.市场调研只能采用问卷调查法。（）

答案：错误

10.产品差异化是指产品在质量上与竞争对手不同。（）

答案：错误

简答题

1.简述市场细分的作用。

答案：有助于企业发现市场机会，开拓新市场；能使企业制定针对性营销策略，提高营销效果；可优化资源配置，提高企业效益；还能更好地满足消费者多样化需求，增强企业竞争力。

2.简要说明波特五力模型。

答案：是用于分析行业竞争态势的工具。五力包括现有竞争者的威胁、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、供应商议价能力和购买者议价能力。综合分析这五力，可判断行业吸引力与竞争状况。

3.什么是成本领先战略，实施该战略有何风险？

答案：成本领先战略指企业通过有效途径降低成本取得竞争优势。风险有：新进入者模仿成本、技术变化致成本优势丧失、过度关注成本忽视顾客偏好变化等。

4.营销渠道有哪些类型？

答案：主要有直接渠道，企业直接售给消费者；间接渠道，借助中间商销售。间接又分短渠道，含一级或二级中间商；长渠道，包含多级中间商。

讨论题

1.讨论在数字化时代企业应如何调整营销策略。

答案：应利用数字化平台精准营销，大数据分析消费者需求。加强线上渠道建设，拓展销售途径。通过社交媒体开展互动营销，提升品牌知名度和用户粘性。还可利用数字技术