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2025年中国金饰零售市场洞察黄金饰品与“自戴”仍是主流

2025年中国金饰零售市场洞察02

目录

透过零售商视角看金饰市场趋势

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2025年上半年中国金饰需求：消费额高企，吨重下滑4

2025中国金饰零售市场洞察主要结论4发现一：黄金仍主导市场，但份额略有下滑4

发现二：硬足金饰品销售稳健，“黄金+”产品重要性提升5发现三：轻克重产品占主流，但客单消费区间抬升6

发现四：“自戴”场景下的消费仍是珠宝门店销售的核心支撑7发现五：中年消费者贡献居首，年轻消费者亦至关重要7未来展望7

结论8

2025年中国金饰零售市场洞察

透过零售商视角看金饰市场趋势

面对不断破纪录的金价与放缓的收入增长，消费者对金饰消费持审慎态度；这也令2025年中国金饰零售商面临更为激烈的市场竞争。而内卷的价格竞争与产品同质化则令行业整合加速，在此背景下，主要珠宝品牌已开始缩减销售门店的数量。

然而，在看似饱和的市场中，仍存在亮点与潜在机遇：消费者在金饰上的支出始终保持高位。这表明金饰对消费者的吸引力依旧强劲。为探究当前趋势与未来机遇，2025年我们与中国黄金报社合作，连续第六年开展中国金饰零售市场调研。结合我们近期发布的《2025年中国金饰消费趋势洞察》，本调研从零售商视角深入市场后有五大发现：

?发现一：黄金产品持续主导中国珠宝门店销售，硬足金产品表现优于其他品类

?发现二：古法金与硬足金饰品仍是零售商的核心利润来源

?发现三：尽管门店金饰产品克重有所下降，但消费者的支出金额仍在增长

?发现四：“自戴”仍是金饰销售的核心驱动力

?发现五：零售商对黄金产品销售的乐观预期保持不变，“自戴”或将持续推动行业增长

2025年中国金饰零售市场洞察

2025年上半年中国金饰需求：消费额高企，吨重下滑

2025年上半年，中国金饰需求量持续疲软（图1）。正如我们在《全球黄金需求趋势报告》中所指出，2025年二季度是自2007年以来最弱同期记录，这使得中国上半年金饰总需求量降至194吨，同比下降28%，为2009年以来上半年的最低水平。然而，上半年消费者在金饰上的总支出仍达1,370亿元人民币（约合190亿美元），与2024年基本持平，且与2013年上半年创下的历史峰值

（1,630亿元人民币）差距不大。

图表1：需求吨数下降，消费金额高企

2025年上半年中国金饰需求量与金额*

吨

600

500

400

300

200

100

0

200920112013201520172019202120232025

2009

2011

2013

2015

2017

2019

2021

2023

2025

180

160

140

120

100

80

60

40

20

0

十亿人民币

Q1Q2上半年金饰总消费(右轴)

*数据截至2025年二季度。金额数据基于季度平均Au9999金价及需求量（吨）。来源：上海黄金交易所，金属聚焦公司，世界黄金协会

高企的支出表明，中国消费者对金饰的兴趣并未丧失。

正如我们在近期发布的《2025年中国金饰消费趋势洞察》中所提及的，中国消费者的金饰拥有率已达81%，

在所有时尚生活品类中位居第一。更重要的是，有过金饰购买经历的消费者中，大多数（75%）表示短期内会考虑再次购买。

展望下半年，季节性因素有望推动中国金饰产品的需求量回升。尽管2025年全年总需求量或较2024年有所下降，但我们预计消费者在金饰上的支出金额仍将维持在近年的高位。

话虽如此，金饰商仍面临诸多不确定性。例如，鉴于近年来零售门店持续以黄金产品为主导并累积了高于其他品类的库存，经营者现在是否应减少黄金产品的占比，

转而增加其他品类的份额？2025年黄金产品在中国珠宝市场的主导地位是否有所下降？哪类黄金产品的利润贡献最