战略实施与文化适应性分析：案例研究与对策.pdfVIP

专题三战略实施

综合题

1.A公司是成立于本世纪初的溢价纺织品生产企业，该企业的规模较小，经过近10年的发

展，规模仍然不见起色。A公司在对外部的反应上采取的是一种不定的调整模式，缺少在

变化的环境中随机应变的机制。A公司实施一个新的战略时，组织要素发生的很大变化，多

与公司目前的企业文化有潜在的一致性。

要求：

（1）判断A公司组织的战略类型，并简述成为该组织类型的。

（2）在战略稳定性与文化适应性矩阵中判断A公司所属的情况，并简述该种情况下处理战

略与文化关系的重点有哪几项。

2.某香烟生产企业经过分析后，决定针对本国现有的女性吸烟人群推出一款新型香烟。为使

产品打进市场，在对市场进行深入分析后，决定以白领女性群体作为其目标市场。产品

最初推向市场的时候，为使自己的产品获得稳定的销路，给消费者留下美好的印象，该公司

着力培养自己产品的特色，取得了较好的效果。但不曾想到的是，在随后的几年中，由于越

来越多的女性消费者认识到吸烟的危害，开始戒烟，同时，很多公司要求员工不能在办公区

吸烟，女性吸烟消费者数量开始急剧下降，造成该公司的产品销售下滑。针对这一情况，该

公司决定改变策略，将其香烟产品推向女性吸烟数量很多的邻国。经过努力，该公司在

邻国市场上取得良好的业绩，市场增长率、相对市场占有率较高。

要求：

（1）简要分析企业发展战略的类型包括哪些；根据以上资料，请分析该公司采取的发展战

略有哪些；如能细化，请指明细化后的战略类型。

（2）该公司采用的是哪一种竞争战略，采用该战略的优势。

（3）分析该公司在本国市场上战略失效的类型，并分析战略失效的。

（4）用波士顿矩阵分析该公司在邻国市场上的产品所属类型。

参及解析

1.

【】

（1）A公司在对外部的反应上采取的是一种不定的调整模式，缺少在变化的环境中随机

应变的机制，因此采用的是反应型战略组织。

采用反应型战略组织的包括：（1）决策层没有明文表达企业战略；（2）管理层次中没有

形成可适用于现有战略的组织结构；（3）只注重保持现有的战略与结构的关系，忽视了外部

环境条件的变化。

（2）A公司实施一个新的战略时，组织要素发生的很大变化，多与公司目前的企业文化有潜

在的一致性，可知A公司处于战略稳定性与文化适应性矩阵的第一象限，即以企业使命为基

础。

在这种情况下，企业处理战略与文化关系的重点有：

①企业在进行重大时，必须考虑与企业基本使命的关系。企业使命是企业文化的正式基

础。管理人员在管理的过程中，一定要注意与使命内在的不可分割的联系。

②发挥企业现有人员在战略中的作用。现有人员之间具有共同的价值观念和行为准则，

可以保持企业文化一致的条件下实施。

③在调整企业的系统时，必须注意与企业组织目前的行为保持一致。

④考虑进行与企业组织目前的文化相适应的，不要破坏企业已有的行为准则。

2.

【】

（1）企业发展战略主要包括战略、密集型战略和多元化战略。其中，战略又

可分为横向战略、前向战略和后向战略三种。密集型战略又可分为市场

渗透战略、市场开发战略和产品开发战略三种。多元化战略则可分为相关多元化战略和非相

关多元化战略。

产品开发战略：某香烟生产企业经过分析后，决定针对本国现有的女性吸烟人群推出一款新

型香烟。

市场开发战略：针对这一情况，该公司决定改变策略，将其香烟产品推向女性吸烟数量

很多的邻国。

（2）该公司采用的是集中差异战略。根据“决定以白领女性群体作为目标市场”、“该公司着

力培养自己产品的特色，取得了较好的效果”说明采用的是集中化战略中的集中差异战略。集中差

异战略的优势：能够抵御产业五种竞争力的；可以增强相对的竞争优势。

（3）该公司在本国市场上战略失效属于晚期失效。

由于该公司推出新型香烟后，开始销售状态良好，但随着市场环境发生改变，企业面对的现

实市场状况与最初的预测产生越来越大的差距，战略所依赖的基础就显得越来越糟糕，从而

造成了该公司在本国市场上战略失效。

（4）根据波士顿矩阵来判断，该公司在邻国市场上的产品属于产品