（35页PPT）西安全屋产品销售与小区微信群营销.pptVIP

五、小区分广告位的占领：宣传栏，电器广告，维权横幅，楼道地贴等欧睿宇邦营销课堂第3期平日期：12月29日全屋产品销售小区微信群营销一、为什么要不遗余力推全屋？提升营业额、利润，以及品牌影响力、口碑的要求宇邦是独立店面，基本没有自然客流，在进店客户较少的情况下，不管是设计师还是导购，都应该尽力深挖客户，让客户产值达到最大化；宇邦的单品定价普遍不高，客单值和毛利都相对较低，加大全屋产品的推广力度，才能增加客单值和绝对净利润；全屋产品整体统一性高，实物效果好，可以为我们带来好的品牌影响力和口碑；二、推全屋遇到的实际问题和困难？1、根本问题：产品厂部配比色板的对色问题，相应的门板找不到一致色的柜体，客户对整体效果不够满意；厂部部分配件不够全面，一些造型异型无法生产，影响客户对我们专业性评判。2、现实问题：导购客户定制产品越多，售后问题越多，尤其是产品还不成熟、再加上包装以及运输导致的货损，大大推高售后问题导购疲于应对大量的售后，这是影响导购推全屋产品积极性。三、全屋一定要推，怎么推？1、客户吸引（1）用好的产品搭配吸引客户用全屋搭配方案吸引和说服客户。（2）给予客户更好的服务如售后问题不可避免地出现，向客户赔礼道歉，给予一定的礼品补偿。案例展示2、导购激励－双重提成，奖惩分明（1）销售合同单值提点，以当月累计签合同总单值计算当月累加10万（含）以内，1个点；当月累加10万以上，20万（含）以内，1.5个点；销售合同值提成为当月累加20万以上，2个点；月合同总额超过30万，奖励销售个人1000元奖金；单个合同实际收款额超过5万以上（不含电器），奖励销售个人1000元奖金；（2）订单提成订1单（订金不低于100元），奖励30元；退1单，扣30元；3、设计师激励－明确到位6000元以下（含）合同金额：1%6000——15000元（含）合同：1.5%15000—35000元（含）合同：1.8%35000元以上合同：2%。四、我们如何做小区微信营销？一、锁定关键小区；1、消费能力：中端消费，具有一定品牌意识，房价在7000+~12000+2、地理位置：店面所在位置辐射15公里以内区域3、入住群体：80后为主，有一定互联网意识eg:上元郡、金辉世界城、曲江金水湾、中铁建国际城、雅居乐勃朗峰......二、锁定关键人物，给予特殊政策；1.找到小区大小群主，活跃份子等，给予橱柜半价甚至全送等策略eg:曲江老赵，金辉田洪等三、建立信任关系，增加黏性，除宇邦产品外，其它产品的帮忙引荐：以朋友关系切入，帮其介绍好的装修材料和工人，给出中肯的装修建议等；比如热水器，吊顶，净水器甚至瓦工，油漆工等；四、积极在群内发言，参与群内活动和各类型话题讨论：跟业主一起调侃物业、积极参与并发起组织业主聚会活动（爬山、烤等）；常发红包......