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*来自来自*医药营销领域概况WhatisMarketing?

营销是什么？MarketingDefinition:Theprocessofcreating,distributing,promotingandpricinggoods,servicesandideastofacilitatesatisfyingexchangerelationshipinadynamicenvironment在变化的环境中通过货物、服务和观念的创造、配送、推广和定价而实现满足需求的交换关系MarketingConcept

营销的概念Thisconcepthasevolvedovertime营销的概念经过了三个演进阶段ProductionEra生产时代SalesEra销售时代MarketingEra营销时代SellingMarketingConceptsContrasted

销售与营销概念对比StartingpointFocusMeansEndsFactoryExistingproductsSellingPromotingProfitsthroughsalesvolumeMarketCustomerneedsIntegratedmarketingProfitsthoughtcustomersatisfactionSelling:salewhatIhave.Marketing:salewhatmycustomerneeds出发点焦点方式结果工厂现有产品销售和推广由销售量获取利润市场顾客需求综合性营销由顾客满意获取利润MarketingSystem

营销体系Industry(acollectionofsellers)产业（卖方团体）Market(acollectionofbuyers)市场（买方团体）munication沟通Information信息反馈Products/servicesMoney产品、服务资金CoreMarketingConcepts

核心营销概念ProductsExchange,TransactionsRelationshipsNeeds,wantsdemandsValue,satisfactionQualityMarketsCoremarketingconcepts产品价值、满意度和质量交换、交系市场需求标准普某省市场化资本分析某省市场互动关系2001年全球财富500强——制药企业一览：2004年中国十大制药企业摘自：中国化学制药工业协会、中国医药工业公司《医药工业简报》2001.2名次企业名称销售收入(万元)1某著名企业18125382中国医药集团总公司12385713某著名企业10313774某著名企业10115115山东东阿阿胶集团有限责任公司8387406某著名企业7277197南京某著名企业7165188华北制药集团有限责任公司7008699某著名企业60554210某著名企业589700中国10大合资制药公司注:?合资产品多集中某省市，特别是三级医院中。但是，榜首前两位公司的产品在中国农村地区覆盖相当广阔。?数据来源：国家经贸委2000四月美国医疗卫生支出（1965~2008）Source:HCFA,OfficeoftheActuary,OfficeofNationalHealthStatistics,19982000年人均医疗消费比较（美元）Source:ThemonwealthFund经销系统的发展制造商批发商3层结构;16,000(500)零售连锁店医院(HMO)连锁药店独立药房医院诊所、其他病人1%(10%)98%(75%)1%(15%)8%(15%)12%(15%)5%(10%)75%(60)%2001年2002年中美经济与医疗消费比较（亿美元）多元化医疗服务随着国际资本、国际人才、国际管理技术的进入，中国将出现多元化的医疗服务，进某省市场。其中包括：国有医院合资医院私立医院股份制医院