《定目标方法》如何制定合理的经营目标？.xlsxVIP

如何完成业绩？如何制定可实现的经营目标方法及工具

第一步：分析梳理目标制定的12大前提因素 1、企业战略目标 企业发展愿景

企业发展战略

企业短期-中期-长期规划目标

2、行业趋势 行业整体发展趋势

品类增长率

3、市场竞争环境 竞争对手发展情况

竞争状态分析

市场竞争格局

4、市场地位 企业市场地位

市场占有率

市场影响力

5、品牌影响力 品牌地位

品牌美誉度知名度

品牌背书

品牌提及度、联想度

品牌印象

6、产品竞争力 产品在品类的地位

产品的核心优势

产品差异化

产品在行业的技术领先优势

7、渠道覆盖率 渠道覆盖区域

经销商梳理、分销商数量

渠道的粘性、活跃度

新客户开发

8、团队战斗力 组织架构完善程度

团队执行力

团队专业度

团队管理体系

9、企业资源 企业外部资源

企业内部资源

企业核心资源

10、市场投入 整体投入预算

市场投入方向

市场投入比例

11、营销服务能力 营销服务体系

营销服务团队

企业服务优势

12、市场支持能力 市场支持体系

市场支持团队

市场支持能力

市场支持预算水平

第二步，根据梳理分析，全面评估，制定年度经营指标

核心目标 销售目标 年度销售目标，完成多少销售额

利润指标 完成多少的利润指标